競爭戰(zhàn)略的選擇-wenkub
2023-02-08 14:15:41 本頁面
【正文】 的漲價(jià) 大量采購的優(yōu)惠 對(duì)付買方和客戶的討價(jià)還價(jià) 建立進(jìn)入壁壘 缺點(diǎn)： 投資大 新技術(shù)的威脅 后來者的優(yōu)勢 需求的變化 退出壁壘高 16 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)：特色化、較高的顧客忠誠 ? 差異化戰(zhàn)略的作用？ ? 適用條件？ ? 如何實(shí)現(xiàn)差異化？（差異化的方向 ） ? 優(yōu)點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)？ ? 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn) 差異化戰(zhàn)略 17 差異化戰(zhàn)略 企業(yè)通過對(duì)整個(gè)市場的評(píng)估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。集中力量在這些區(qū)域完善經(jīng)營。 由于企業(yè)在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，因此兩種戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)“五力”的優(yōu)勢都能體現(xiàn)出來。 美國鋼鐵大王卡內(nèi)基 29 價(jià)格 低 高 高 顧客認(rèn)可的價(jià)值 低質(zhì)低價(jià) （集中成本領(lǐng)先） 1 2 3 4 5 6 7 8 失敗戰(zhàn)略 高質(zhì)高價(jià)（集中差異化） 中質(zhì)低價(jià)（成本領(lǐng)先） 混合 高質(zhì)中價(jià)（差異化） 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的 ——“戰(zhàn)略鐘”分析 選擇一般競爭戰(zhàn)略的原則 ? 從三種競爭戰(zhàn)略中選擇一種（理論上，不能同時(shí)追求成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略） ? 在一個(gè) SBU的不同生產(chǎn)線上采取不同的競爭戰(zhàn)略（奔馳公司：轎車、卡車） ? 在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競爭戰(zhàn)略（生產(chǎn)；銷售、服務(wù)） ? 在產(chǎn)品生命周期的不同階段采取不同的競爭戰(zhàn)略（引入、成長、成熟期） 31 選擇一般競爭戰(zhàn)略的原則 ? 從每個(gè) SBU的具體情況出發(fā)選擇競爭戰(zhàn)略 ? 所面臨的生產(chǎn)力、科技發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)水平等 ? SBU的規(guī)模（規(guī)模大：成本領(lǐng)先；規(guī)模?。杭谢? ? SBU的生產(chǎn)與營銷能力強(qiáng)弱（三種情況？） ? SBU的產(chǎn)品類別（生產(chǎn)資料與生活資料、日用品與耐用品） 32 舉例說明哪些公司（或其 SBU） 實(shí)施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？哪些實(shí)施了差異化戰(zhàn)略？哪些實(shí)施的是集中化戰(zhàn)略？ （要求在每個(gè)戰(zhàn)略后列舉一個(gè)以上的采用該戰(zhàn)略的公司，并簡要說明原因） 思 考 33 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭戰(zhàn)略 ? 分散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 成熟產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) 34 分散型產(chǎn)業(yè) 由大量中小企業(yè)組成的行業(yè)，單個(gè)企業(yè)沒有市場份額的優(yōu)勢，不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒有一個(gè)企業(yè)能影響行業(yè)格局。 40 新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) ? 行業(yè)、市場尚未成型，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方式、行業(yè)的成長度以及行業(yè)及市場的未來容量和規(guī)模不確定 ? 大部分關(guān)鍵技術(shù)是開拓性企業(yè)內(nèi)部開發(fā)出來的，是專有的和受到嚴(yán)密保護(hù)的 ? 行業(yè)在技術(shù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在極大的不確定性，對(duì)于競爭因素（技術(shù)）存在相互矛盾的判斷，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略也不確定 ? 強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)導(dǎo)致企業(yè)隨著產(chǎn)銷量的增加成本下降和實(shí)力增強(qiáng)，所以，各企業(yè)都在拼命擴(kuò)張、開拓市場 ? 行業(yè)發(fā)展面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)：顧客大多是初次購買，存在觀望、困惑及延遲購買等情況；缺乏行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、政策不穩(wěn)定 41 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型：建立規(guī)則；確定標(biāo)準(zhǔn)；奠定行業(yè)地位；與競爭對(duì)手結(jié)成同盟，共同應(yīng)對(duì)外來壓力 ? 把握好進(jìn)入時(shí)機(jī)： ? 適宜進(jìn)入 —形象和聲譽(yù)對(duì)產(chǎn)品購買至關(guān)重要、經(jīng)驗(yàn)效益顯著、先進(jìn)入可贏得客戶忠誠； ? 不宜早期介入 —開辟市場代價(jià)高昂而開辟市場的利益不能為本企業(yè)所專有、技術(shù)進(jìn)步使后進(jìn)入企業(yè)具備后發(fā)優(yōu)勢 42 新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 一旦行業(yè)的技術(shù)不確定性消除，出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù)，要迅速采納它 ? 同關(guān)鍵技術(shù)、配件的供應(yīng)商建立聯(lián)盟關(guān)系，獲取專業(yè)化的技能、技術(shù)能力和關(guān)鍵的原材料或零配件 ? 努力降低首次購買者試用公司的第一代產(chǎn)品的代價(jià)和難度，使產(chǎn)品盡快普及 ? 隨著產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品及服務(wù)成本的降低，及時(shí)采用削價(jià)的策略來吸引后來的對(duì)價(jià)格敏感的購買者，迅速提高市場占有率 43 成熟產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) ? 購買者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求的增長速度降低，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，使得企業(yè)間爭奪市場份額的競爭更加激烈
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