目標市場的競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-04 18:00:52 本頁面
【正文】 市場競爭策略 第五節(jié) 市場營銷組合策略 通過本章學(xué)習(xí)，你可以： 概述市場競爭主要形式； 解釋分析競爭者的步驟和方法； 闡述企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素； 舉例說明市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭策略。 第一節(jié) 分析競爭者 (三 、 判斷競爭者目標 ) 5 四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 “揚長避短”是市場競爭的重要原則之一，這就要求企業(yè)準確地掌握競爭者的優(yōu)勢與劣勢，其中包括銷售額、市場占有率、利潤率、銷售增長率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投資與生產(chǎn)能力的利用情況等。采取漫不經(jīng)心的態(tài)度：或不迅速反應(yīng)，或反應(yīng)不強烈。 3） 兇暴型競爭者 。反應(yīng)不可預(yù)知，可能采取反擊，也可能不采取反應(yīng)。 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 (二 、 行業(yè)競爭形勢 ) 11 三、進入與退出的行業(yè)的障礙 ： 對資本的要求； 規(guī)模經(jīng)濟； 政府政策； 專利和許可證條件以及產(chǎn)品差異程度； 原材料供應(yīng)； 分銷渠道控制程度等。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (一 、 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 ) 14 二、低成本競爭戰(zhàn)略 低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。 所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所有消費者推出產(chǎn)品和服務(wù)，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務(wù)。 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 ) 19 它是市場競爭的先導(dǎo)者 ， 也是其他企業(yè)挑戰(zhàn) 、 效仿或回避的對象 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (二 、 市場挑戰(zhàn)者 ) 22 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略： 進攻 選擇進攻對象：本行業(yè)領(lǐng)先者；與自己實力相當?shù)母偁幷?；地方性小企業(yè) 選擇進攻方式： （ 1） 正面進攻； （ 2） 側(cè)翼進攻－地理性的側(cè)翼進攻；細分性側(cè)翼進攻 （ 3） 包圍進攻； （ 4） 迂回進攻－產(chǎn)品多元
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