市場營銷競爭戰(zhàn)略分析講義-wenkub
2023-02-15 05:47:01 本頁面
【正文】 銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。這個公司在相關產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額。通常在價格變化、新產(chǎn)品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領導者的作用。 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場挑戰(zhàn)者 —— 攻擊市場領先者和其他競爭者 ， 以奪取更多的市場份額； ? 市場追隨者 —— 參與競爭但不擾亂市場局面 。 擴大市場份額 ?在市場份額方面得益的公司往往在 3個領域里典型地勝過它們的競爭對手： ? 新產(chǎn)品活動 ? 相對的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 營銷費用 擴大市場份額 ? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品 。 最佳市場份額的概念 盈利能力 市場份額 50% 25% 75% 100% CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認為是美國最熟練的消費包裝商品的市場營銷者。 ? 側(cè)翼進攻： 一個等待受攻擊的敵軍部隊往往是最強大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。 進攻者 正面進攻 包圍進攻 防御者 繞道進攻 側(cè)翼進攻 游擊進攻 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ?價格折扣戰(zhàn)略 ?廉價品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)
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