市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt-wenkub
2022-11-03 17:05:22 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)份額時(shí)，可能奉行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤(rùn)。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。這個(gè)公司在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ——攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭(zhēng)者 ，以?shī)Z取更多的市場(chǎng)份額； ? 市場(chǎng)追隨者 ——參與競(jìng)爭(zhēng)但不擾亂市場(chǎng)局面 。 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ?在市場(chǎng)份額方面得益的公司往往在 3個(gè)領(lǐng)域里典型地勝過它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： ? 新產(chǎn)品活動(dòng) ? 相對(duì)的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 營(yíng)銷費(fèi)用 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ? 份額 ——得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品 。 最佳市場(chǎng)份額的概念 盈利能力 市場(chǎng)份額 50% 25% 75% 100% CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國(guó)最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場(chǎng)營(yíng)銷者。 ? 側(cè)翼進(jìn)攻： 一個(gè)等待受攻擊的敵軍部隊(duì)往往是最強(qiáng)大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1