[經(jīng)管營銷]競爭戰(zhàn)略-wenkub
2022-11-03 03:23:37 本頁面
【正文】 強(qiáng)烈型 這些競爭者對企業(yè)的攻擊作出強(qiáng)烈反應(yīng)，寸土必爭，寸步不讓，以顯示自己的決心。 （四）完全壟斷市場 是指由一家大企業(yè)對整個(gè)市場全部占有，其他企業(yè)基本上無法進(jìn)入。 （二）壟斷競爭市場 是指參與某具目標(biāo)市場競爭的企業(yè)比較多，但其所提供的產(chǎn)品是有差異的，于是一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對優(yōu)勢而獲得對某些市場的壟斷權(quán)。 ? 對策是。實(shí)施方案、實(shí)施過程、實(shí)施計(jì)劃 …… ? 實(shí)施 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略選擇 …… ? 戰(zhàn)略是企業(yè)規(guī)劃，是方向性的把握 ，戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條。學(xué)會(huì)運(yùn)用軍事理論進(jìn)行市場開發(fā)。 ? 戰(zhàn)略實(shí)施 與實(shí)施戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略、策略與對策 ? 戰(zhàn)略實(shí)施：就是將公司戰(zhàn)略付諸實(shí)施的過程。 ? 策略即策劃、謀略 ，策略則是面對一個(gè)具體的目標(biāo)，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打。由于完全競爭市場中，需求一般都能得到滿足，所以競爭往往是通過降低成本的方式進(jìn)行的。寡頭之間也存在競爭，但任何一個(gè)企業(yè)別出心裁都會(huì)遭到其他企業(yè)的猛烈反對。 選擇型：這些競爭者只對企業(yè)某些類型的攻擊作出反應(yīng)，而對其他攻擊不作出反應(yīng)。 第二節(jié) 競爭戰(zhàn)略 一、企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略 （一）直接與競爭對手競爭的戰(zhàn)略 直接與競爭對手競爭的戰(zhàn)略是指企業(yè)在明確自己競爭對手的前提下，直接與之進(jìn)行較量。 使競爭對手陷入被動(dòng)而不能反擊 在這種情況下，如果競爭對手有反擊行為，會(huì)終將引火燒身，陷入被動(dòng)，從而不得不停止反擊。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是有可能成為競爭對手的企業(yè)，實(shí)際上并不相互為敵，各個(gè)企業(yè)有所為，又有所不為，各得其所。 協(xié)調(diào)行動(dòng) 協(xié)作并不消除競爭，競爭也需要協(xié)作，競爭與協(xié)作的關(guān)系是對立統(tǒng)一的，在不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略中，協(xié)調(diào)行動(dòng)的方法主要有幾種情況：在資源供應(yīng)方面協(xié)調(diào)行動(dòng)；在生產(chǎn)方面協(xié)調(diào)行動(dòng)；在銷售方面協(xié)調(diào)行動(dòng)。 陣地防御；側(cè)翼防御；先發(fā)防御；反攻防御；運(yùn)動(dòng)防御；收縮防御。攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者雖然吸引力很大，但是風(fēng)險(xiǎn)也大。這些小企業(yè)經(jīng)營不善，資金短缺，挑戰(zhàn)者可以
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