競爭戰(zhàn)略選ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:43:51 本頁面
【正文】 。 三、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn) ? 優(yōu)勢 ? （ 1）形成進(jìn)入障礙 ? （ 2）增強(qiáng)企業(yè)的討價(jià)還價(jià)的能力 ? （ 3）降低替代品的威脅 ? （ 4）保持價(jià)格領(lǐng)先的競爭地位 ? 劣勢 ? （ 1）如果競爭對手的競爭能力過于強(qiáng)大，擁有開發(fā)更低成本的生產(chǎn)方法，就使企業(yè)原有的優(yōu)勢成為劣勢。例如，格蘭仕通過取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，避免了規(guī)模不經(jīng)濟(jì)性帶來的成本劣勢。 ? （ 4）多數(shù)顧客使用的產(chǎn)品的方式相同。是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適應(yīng)條件 ? （ 1）現(xiàn)有企業(yè)之間的價(jià)格競爭非常激烈。 ? （ 5）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本很低。 ? ，大大提高勞動生產(chǎn)率。 ? （ 2）競爭對手采用模仿的方法，會給企業(yè)造成經(jīng)營困難。 ? 差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人力資源差異化、形象差異化等主要內(nèi)容。 ? 形象差異化：通過企業(yè)的個(gè)性與形象、標(biāo)志、媒體、環(huán)境及活動項(xiàng)目等體現(xiàn)出來。 ? （ 4）技術(shù)變革很快，市場上競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。 ? （ 4）具有很強(qiáng)的市場營銷能力。這是差異化的根本途徑，也是最直接的途徑。 無形差異化 ? 無形差異化可以通過社會因素、感情因素、心理因素等來實(shí)現(xiàn)。 （ 3）只重視產(chǎn)品差異化而忽視 整個(gè)價(jià)值鏈的差異化。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行活動；而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)，進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更有效的服務(wù)。 ? （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大差別，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 ? 顧客集中化戰(zhàn)略。 三、集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 低成本集中化。 三、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn) ? 優(yōu)勢 ? （ 1）集中化戰(zhàn)略便于使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定目標(biāo)。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： （ 1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入到一種產(chǎn)品或服務(wù) 或一個(gè)特定的市場，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新 或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會出現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或 需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊。因?yàn)槲邓{(lán)的大海廣闊無垠，充滿無限的遐想和希望，所以叫“藍(lán)?！?。紅海戰(zhàn)略或者在價(jià)格中競爭，或者在生產(chǎn)中競爭，他們是生產(chǎn)力的競爭。 ? 分散型產(chǎn)業(yè)包括： ? 服務(wù)業(yè) ? 零售業(yè) ? 批發(fā)業(yè) ? 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè) ? 飼料業(yè) ? 木料加工業(yè) ? 竹藤草制品業(yè) ? 文教體育用品制造業(yè) ? 工藝美術(shù)品制造業(yè)等 ? 處于分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，面對眾多的競爭對手，首先在成本領(lǐng)先、差異化經(jīng)營和集中經(jīng)營這三種競爭戰(zhàn)略中選定適合企業(yè)具體情況的戰(zhàn)略，除此之外，還有以下幾種戰(zhàn)略可供選擇： ? （ 1）建立有集中控制的分權(quán)體制戰(zhàn)略。將高效率或低成本的設(shè)備分布于各分公司，這樣可以減少投資，降低成本，并能就近供應(yīng)用戶。 ? （ 5）簡樸實(shí)惠戰(zhàn)略。 ? 經(jīng)營方面。 因?yàn)楫?dāng)企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有率時(shí)，由于難于克服形成行業(yè)的固有矛盾，它會面臨諸如喪失特色、效率下降、費(fèi)用上升及遭受供應(yīng)商、用戶更大的壓力等問題，使企業(yè)競爭力下降。分散型產(chǎn)業(yè)的基本特點(diǎn)就是特別強(qiáng)調(diào)人員的服務(wù)質(zhì)量、與地方和社區(qū)的緊密關(guān)系、對顧客需求變化及時(shí)反應(yīng)能力等。在分散產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新產(chǎn)品，由于一開始需求增長迅速，盈利較高，而進(jìn)入壁壘又不高，許多企業(yè)總是認(rèn)為購買者具有巨大的需求量，于是投入大量資金，這種過分的反應(yīng)使行業(yè)內(nèi)競爭激烈，到這種新產(chǎn)品出現(xiàn)進(jìn)入成熟期的跡象時(shí)，其需求降低，利潤下降，企業(yè)投資所期望得到的收益就要落空。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的基本特征 ? 。 ? （ 2）經(jīng)濟(jì)不確定性 ? （ 3）組織不確定性 ? （ 4）策略的不確定性 ? 。創(chuàng)新活動
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