競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-18 12:43本頁(yè)面
【正文】 一開始需求增長(zhǎng)迅速，盈利較高，而進(jìn)入壁壘又不高，許多企業(yè)總是認(rèn)為購(gòu)買者具有巨大的需求量，于是投入大量資金，這種過分的反應(yīng)使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，到這種新產(chǎn)品出現(xiàn)進(jìn)入成熟期的跡象時(shí)，其需求降低，利潤(rùn)下降，企業(yè)投資所期望得到的收益就要落空。 ? （ 4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用要有清醒的估計(jì)。分散型產(chǎn)業(yè)的基本特點(diǎn)就是特別強(qiáng)調(diào)人員的服務(wù)質(zhì)量、與地方和社區(qū)的緊密關(guān)系、對(duì)顧客需求變化及時(shí)反應(yīng)能力等。分散型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)要求企業(yè)必須集中力量于某些產(chǎn)品或服務(wù)的專業(yè)化，搞出經(jīng)營(yíng)特色來(lái)，實(shí)施這種戰(zhàn)略往往要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的意志，果斷地放棄某些經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，或?qū)δ承┙?jīng)營(yíng)領(lǐng)域進(jìn)行重大的調(diào)整。 因?yàn)楫?dāng)企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率時(shí)，由于難于克服形成行業(yè)的固有矛盾，它會(huì)面臨諸如喪失特色、效率下降、費(fèi)用上升及遭受供應(yīng)商、用戶更大的壓力等問題，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降。如倉(cāng)儲(chǔ)式商店、大排檔等。 ? 經(jīng)營(yíng)方面。就是提供廉價(jià)的實(shí)用商品、無(wú)牌號(hào)商品及開包散裝商品。 ? （ 5）簡(jiǎn)樸實(shí)惠戰(zhàn)略。 ? （ 4）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。將高效率或低成本的設(shè)備分布于各分公司，這樣可以減少投資，降低成本，并能就近供應(yīng)用戶。 ? （ 2）分散布點(diǎn)戰(zhàn)略。 ? 分散型產(chǎn)業(yè)包括： ? 服務(wù)業(yè) ? 零售業(yè) ? 批發(fā)業(yè) ? 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè) ? 飼料業(yè) ? 木料加工業(yè) ? 竹藤草制品業(yè) ? 文教體育用品制造業(yè) ? 工藝美術(shù)品制造業(yè)等 ? 處于分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先在成本領(lǐng)先、差異化經(jīng)營(yíng)和集中經(jīng)營(yíng)這三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中選定適合企業(yè)具體情況的戰(zhàn)略，除此之外，還有以下幾種戰(zhàn)略可供選擇： ? （ 1）建立有集中控制的分權(quán)體制戰(zhàn)略。它跨越現(xiàn)有，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，重新整合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)元素，開啟新的市場(chǎng)潛在需求，創(chuàng)造“藍(lán)?！毙碌氖袌?chǎng)空間。紅海戰(zhàn)略或者在價(jià)格中競(jìng)爭(zhēng)，或者在生產(chǎn)中競(jìng)爭(zhēng)，他們是生產(chǎn)力的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楝F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)是你死我活的，招招見紅，所以叫紅海。因?yàn)槲邓{(lán)的大海廣闊無(wú)垠，充滿無(wú)限的遐想和希望，所以叫“藍(lán)?！薄? （ 3）產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷創(chuàng)新，造成生產(chǎn) 費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)得以減弱。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： （ 1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入到一種產(chǎn)品或服務(wù) 或一個(gè)特定的市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新 或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這部分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或 需求下降，企業(yè)就會(huì)受到很大的沖擊。 ? （ 3）戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來(lái)管理上的簡(jiǎn)便。 三、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn) ? 優(yōu)勢(shì) ? （ 1）集中化戰(zhàn)略便于使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源，更好地服務(wù)于某一特定目標(biāo)。 ? 差異化集中化。 三、集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 低成本集中化。 ? 地區(qū)集中化戰(zhàn)略。 ? 顧客集中化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)。 ? （ 4）行業(yè)中各細(xì)分部門在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力方面存在很大差別，致使某些細(xì)分部門比其他部門更有吸引力。 ? （ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)；而集中化戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)，進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更有效的服務(wù)。是企業(yè)把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定地區(qū)或特定的購(gòu)買群體提供差異化產(chǎn)品或低成本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 （ 3）只重視產(chǎn)品差異化而忽視 整個(gè)價(jià)值鏈的差異化。 ? 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn) ? （ 1）可能喪失部分客戶 ? （ 2）用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降 ? （ 3）大量的模仿縮小了感覺到的差異 ? （ 4）過度差異化 五、差異化的誤區(qū) （ 1）不能正確認(rèn)識(shí)顧客需求， 形成無(wú)意義的獨(dú)特性
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