[經(jīng)管營銷]競爭戰(zhàn)略(參考版)
2024-10-22 03:23本頁面
【正文】 簡述企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略。 （三） 衰退行業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略類型 ： 取得領(lǐng)先地位；取得適當(dāng)?shù)匚?；逐步退出策略；快速退出策略? 四、行業(yè)生命周期不同階段企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 在新興行業(yè)中，企業(yè)制定市場競爭戰(zhàn)略要考慮以下問題： 選擇打算進入的行業(yè)；確定目標(biāo)用戶；進入新興行業(yè)時機的選擇；如何對待后進入者；促使行業(yè)結(jié)構(gòu)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。 （二）穩(wěn)定型企業(yè)競爭戰(zhàn)略 無增長型；微增長型。 在渠道方面：專門服務(wù)于某一分銷渠道。 名牌貨的模仿者 （四）市場補缺者戰(zhàn)略 市場補缺戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于實行專業(yè)化營銷，專業(yè)化營銷的主要形式有： 在顧客方面：可以按照最終使用者實行專業(yè)化。 有距離跟隨 在某些方面跟隨領(lǐng)導(dǎo)者。可供選擇的進攻策略有：正面進攻；側(cè)翼進攻；包圍進攻；迂回進攻；游擊進攻。這些小企業(yè)經(jīng)營不善，資金短缺，挑戰(zhàn)者可以想辦法爭取它們的顧客，甚至吞并小企業(yè)，以擴大自己的實力?？蛇x擇那些經(jīng)營不善、資金不足，或者發(fā)生虧損的企業(yè)作為進攻的目標(biāo)，設(shè)法爭取它們的市場份額。攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者雖然吸引力很大，但是風(fēng)險也大。市場領(lǐng)導(dǎo)者在提高市場占有率時必須考慮以下因素：注意不要引起反壟斷活動；為提高市場占有率而付出的代價；保證為提高市場占有率所采用的營銷組合策略的正確性。 陣地防御；側(cè)翼防御；先發(fā)防御；反攻防御；運動防御；收縮防御。 發(fā)掘新的使用者；鼓勵更多的人使用；開辟產(chǎn)品的新用途。 協(xié)調(diào)行動 協(xié)作并不消除競爭，競爭也需要協(xié)作，競爭與協(xié)作的關(guān)系是對立統(tǒng)一的，在不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略中，協(xié)調(diào)行動的方法主要有幾種情況：在資源供應(yīng)方面協(xié)調(diào)行動；在生產(chǎn)方面協(xié)調(diào)行動；在銷售方面協(xié)調(diào)行動。兩種情況： 分居共處 是指競爭者各自選擇不同的細分市場，避免摩擦和沖突。這種戰(zhàn)略的特點是有可能成為競爭對手的企業(yè)，實際上并不相互為敵，各個企
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