[經(jīng)管營銷]競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-11-15 03:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要注意各種策略的適用條件 制定實現(xiàn)這些策略的主要措施 （二）使競爭對手難以反擊的戰(zhàn)略 使競爭對手難以反擊的戰(zhàn)略是指企業(yè)運用各種手段，為競爭對手設置種種障礙，減弱競爭對手企圖反擊的欲望，或者說即使競爭對手有反擊的欲望，也要使其喪失反擊能力。 使競爭對手陷入被動而不能反擊 在這種情況下，如果競爭對手有反擊行為，會終將引火燒身，陷入被動，從而不得不停止反擊。 先下手為強，使競爭對手難以反擊 這種策略主要用在創(chuàng)造抓住企業(yè)和競爭對手的經(jīng)營中都必不可少但又有限的資源方面，從而使競爭對手的資源供應受到限制。 向競爭對手顯示有再反擊的充分準備，使其進退維谷 在市場營銷活動中，當企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭對手打算進行大規(guī)模投資，侵入本企業(yè)市場范圍時，為了警告競爭對手，本企業(yè)特意走漏消息或發(fā)布新聞，宣稱本企業(yè)考慮降低該產(chǎn)品的價格，這樣就使新進入者在期初的收益預算大打折扣，還可以渲染自己的投資準備進度，或者派得力的營銷人員到有反擊意圖的競爭對手所在地區(qū)進行宣傳，顯示自己打擊競爭對手的準備情況及決心等，從而挫傷其銳氣，遏制競爭對手的進攻，使之難以反擊。 （三）不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略 這是一種最可取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的特點是有可能成為競爭對手的企業(yè)，實際上并不相互為敵，各個企業(yè)有所為，又有所不為，各得其所。因此，在可能條件下，企業(yè)應盡可能地采用這各戰(zhàn)略。兩種情況： 分居共處 是指競爭者各自選擇不同的細分市場，避免摩擦和沖突。實施這一戰(zhàn)略的方法主要有：向未開拓的領域投資；尋找競爭對手的薄弱之處。 協(xié)調行動 協(xié)作并不消除競爭，競爭也需要協(xié)作，競爭與協(xié)作的關系是對立統(tǒng)一的，在不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略中，協(xié)調行動的方法主要有幾種情況：在資源供應方面協(xié)調行動；在生產(chǎn)方面協(xié)調行動；在銷售方面協(xié)調行動。 二、不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）市場領導者戰(zhàn)略 一般情況下，市場領導者保持自己的領導地位，主要有以下策略：
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