上海某公司營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-08 01:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本優(yōu)勢(shì)正確的戰(zhàn)略才能使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有26四、 戰(zhàn) 略制定 略 選擇總 成本 領(lǐng) 先國(guó)際采購(gòu) l 鋼材進(jìn)價(jià)占總產(chǎn)品成本的 45%，公司在國(guó)際范圍尋找開(kāi)價(jià)最低的供應(yīng)商減薄鋼板 l 采用更薄的鋼板制造二片罐，壁厚已從 引進(jìn)鋼蓋 l 計(jì)劃引進(jìn) /元的鋼蓋取代 /個(gè)的鋁蓋增加機(jī)器 l 增加一臺(tái)拉伸機(jī)，使生產(chǎn)速度從 1200個(gè) /分上升至 1500個(gè) /分說(shuō)服供方 l 生產(chǎn)鋼罐使寶翼對(duì)某涂料需求倍增，公司成功說(shuō)服供應(yīng)商降價(jià) 20%配合戰(zhàn)略的 10大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有27四、 戰(zhàn) 略制定 略 選擇總 成本 領(lǐng) 先運(yùn)費(fèi)控制 l 公開(kāi)招標(biāo)運(yùn)輸公司；改進(jìn)運(yùn)輸包裝，兩項(xiàng)舉措使運(yùn)費(fèi)下降 40%耗材回收 l 回收利用本來(lái)作為一次性耗材的木托盤(pán)，包裝費(fèi)用下降 50%自主彩印 l 自主培養(yǎng)圖案設(shè)計(jì)與彩印專家，大大節(jié)約了廣告制版費(fèi)用國(guó)內(nèi)采購(gòu) l 實(shí)現(xiàn) 30%的備品備件國(guó)內(nèi)采購(gòu)，每年可以節(jié)約約 100萬(wàn)元成本核算 l 對(duì)每一批次都進(jìn)行精確的成本計(jì)算，對(duì)訂單取舍和生產(chǎn)計(jì)劃極有幫助配合戰(zhàn)略的 10大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有28四、 戰(zhàn) 略制定 品質(zhì)控制部由總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo) 財(cái)務(wù)部下面專設(shè)成本科，準(zhǔn)確計(jì)算成本 營(yíng)銷部門(mén)功能完備，大大提高工作效率配合戰(zhàn)略的組織結(jié)構(gòu)2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有29四、 戰(zhàn) 略制定n 五種 競(jìng) 爭(zhēng)力量決定行 業(yè)結(jié) 構(gòu)n 公司必 須針對(duì) 行 業(yè)結(jié) 構(gòu)的特點(diǎn) 選擇 適當(dāng)?shù)?戰(zhàn) 略n 公司的各 項(xiàng)經(jīng)營(yíng) 活 動(dòng) 都必 須為戰(zhàn) 略服 務(wù)小節(jié)2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有30議 程一、 緒論二、目 標(biāo) 市 場(chǎng)三、 戰(zhàn) 略分析四、 戰(zhàn) 略制定五、 營(yíng)銷 策略2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有31五、 營(yíng)銷 策略可口可樂(lè)百事可樂(lè)健力寶雜牌飲料 啤酒 華南 華東 華北A122億A25億A34億B19億B2B33億C110億C2C34億 合理的市場(chǎng)細(xì)分能有效地支持公司戰(zhàn)略 進(jìn)入合適的細(xì)分市場(chǎng)才能充分發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有32五、 營(yíng)銷 策略可口可樂(lè)百事可樂(lè)健力寶雜牌飲料 啤酒 華南 華東 華北A122億A25億A34億B19億B2B33億C110億C2C34億細(xì)分市場(chǎng)分析 111A111的特點(diǎn) 由著名飲料公司組成 A11離公司較遠(yuǎn) 客戶要求集裝箱運(yùn)輸 遠(yuǎn)距離運(yùn)輸成本過(guò)高 B1是包翼的首選2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有33五、 營(yíng)銷 策略可口可樂(lè)百事可樂(lè)健力寶雜牌飲料 啤酒 華南 華東 華北A122億A25億A34億B19億B2B33億C110億C2C34億細(xì)分市場(chǎng)分析 222A222的特點(diǎn) 鋁罐廠比較重視知名廠商 雜牌飲料市場(chǎng)被忽視 廠商對(duì)包裝的價(jià)格敏感 絕對(duì)需求量高于寶翼產(chǎn)能 這些市場(chǎng)是包翼的突破口2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有34五、 營(yíng)銷 策略可口可樂(lè)百事可樂(lè)健力寶雜牌飲料 啤酒 華南 華東 華北A122億A25億A34億B19億B2B33億C110億C2C34億細(xì)分市場(chǎng)分析 333A333的特點(diǎn) 包裝費(fèi)用占成本比重不高 對(duì)二片罐價(jià)格不是很敏感 對(duì)鋼罐的成本節(jié)約不看重 寶翼的成本優(yōu)勢(shì)很難體現(xiàn)2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有35五、 營(yíng)銷 策略 1 市場(chǎng)主要客戶可口可樂(lè)系統(tǒng)上海申美食品飲料有限公司杭州中萃食品飲料有限公司南京中萃食品飲料有限公司青島可口可樂(lè)有限公司百事可樂(lè)系統(tǒng) 上海百事可樂(lè)有限公司 健力寶系統(tǒng)鎮(zhèn)江健力寶飲料有限公司上海崇明健力寶有限公司可口可樂(lè) n 寶翼已具備為可口可樂(lè)供貨的資格n 新疆、西藏等地沒(méi)有罐裝廠n 鋁罐在運(yùn)輸中的損壞率較高n 鋼罐強(qiáng)度高，適用于長(zhǎng)途運(yùn)輸n 從可口可樂(lè)的供應(yīng)商中挑選 n 寶翼仍未向可口可樂(lè)大量供貨n 很難立即成為百事可樂(lè)的供應(yīng)商百事可樂(lè) n 自設(shè)制罐廠，寶翼沒(méi)有機(jī)會(huì)健力寶 2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有36五、 營(yíng)銷 策略 222 可口可樂(lè)百事可樂(lè)健力寶雜牌飲料 啤酒 華南 華東 華北A122億A25億A34億B19億B2B33億C110億C2C34億二片罐制造廠家 出廠價(jià)格 運(yùn)費(fèi) 到廠價(jià)格華南地區(qū)制罐廠 寶翼 二片罐制造廠家 出廠價(jià)格 運(yùn)費(fèi) 到廠價(jià)格華南地區(qū)制罐廠 寶翼 二片罐制造廠家 出廠價(jià)格 運(yùn)費(fèi) 到廠價(jià)格華南地區(qū)制罐廠
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1