上海某公司營銷競爭戰(zhàn)略(文件)
【正文】 2)價(jià) 值鏈 重構(gòu)企 業(yè) 采用有所不同、效率更高的方式來 設(shè)計(jì) 、生 產(chǎn) 、分 銷 或 銷 售 產(chǎn)品 生 產(chǎn)鋼 制二片罐來替代 鋁 制二片罐就是 對(duì) 企 業(yè) 價(jià) 值鏈 的重構(gòu)2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有12二、目 標(biāo) 市 場 二片罐的價(jià) 值鏈 分析鋼 罐生 產(chǎn) 流程與 鋁 罐生 產(chǎn) 流程之間 的區(qū) 別 ：1)原材料成本不同： 鋼 罐 /個(gè)， 鋁 罐 /個(gè)2)生 產(chǎn) 工 藝 不同 :，成本增加 元 /個(gè) 層 工 藝 ，成本增加*2= /個(gè) 品率略高：成本增加 /個(gè)鋼罐成本優(yōu)勢 == /個(gè)鋁罐生產(chǎn)流程鋼罐生產(chǎn)流程2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有13二、目 標(biāo) 市 場 二片罐的價(jià) 值鏈 分析如按每只 鋁 罐 銷 售價(jià)格 計(jì) ， 則 每只 鋼 罐的售價(jià)可比 鋁 罐低%如按寶翼年 設(shè)計(jì) 生 產(chǎn) 能力 只 計(jì) ， 則 可比 鋁 罐 節(jié)約 1800萬元的成本按某 飲 料商年采 購 5億 元 鋁 罐 計(jì) ，若改 為 采 購鋼 罐， 則 可 節(jié)約 采 購 成本 2850萬元 通過價(jià)值鏈重構(gòu)，寶翼建立起了可觀的成本競爭優(yōu)勢！ 2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有14議 程一、 緒論二、目 標(biāo) 市 場三、 戰(zhàn) 略分析四、 戰(zhàn) 略制定五、 營銷 策略2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有15三、 戰(zhàn) 略分析 觀環(huán) 境分析 中國是最具活力的 發(fā) 展中國家 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展速度 連續(xù) 數(shù)年居世界之首 具有低廉的 勞動(dòng) 力成本，及有可能成 為 “ 世界制造工廠 ” 外 資 制罐廠不斷增加 對(duì)華 投 資 ，加 劇 了行 業(yè) 內(nèi)的 競 爭2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有16三、 戰(zhàn) 略分析n市場飽和，供過于求 n 個(gè)大企業(yè)勢均力敵n 高生產(chǎn)、庫存成本n 產(chǎn)品歧異性小n 很難轉(zhuǎn)產(chǎn)，退出壁壘高行業(yè)內(nèi)競爭相當(dāng)激烈！行業(yè)內(nèi)競爭 2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有17三、 戰(zhàn) 略分析 入威 脅 n 普通投資者不會(huì)輕易進(jìn)入制罐行業(yè) n 3000萬美元對(duì)老牌制罐企業(yè)來說并不算很大的投資n 公司有兩條完整，但尚未安裝的流水線n 該兩條生產(chǎn)線投產(chǎn)之后足以抵消未來兩年的增長需求n 政府已經(jīng)意識(shí)到了該行業(yè)的過度投資，不再批準(zhǔn)新流水線n 行業(yè)供過于求的局面在五年內(nèi)難有改觀進(jìn)入威脅 行業(yè)吸引力下降和政策管制使公司面臨的進(jìn)入威脅較小2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有18三、 戰(zhàn) 略分析n 挑戰(zhàn)來自于聚酯瓶 n 瓶價(jià)格優(yōu)勢明顯n 其他性能指標(biāo)二片罐全面領(lǐng)先n因此，n 瓶無法完全取代二片罐n 兩種產(chǎn)品將長期共存替代品威脅 比較項(xiàng)目 二片罐 瓶 原因包裝費(fèi)用 劣 優(yōu) 有成本優(yōu)勢，單位體積包裝費(fèi)用比二片罐低 40%貨架壽命 優(yōu) 劣 瓶的瓶身和瓶蓋材料不同，溫度變化后，伸縮量不同，導(dǎo)致密封性不如二片罐運(yùn)輸適應(yīng)性 優(yōu) 劣 二片罐的強(qiáng)度指標(biāo)遠(yuǎn)高于瓶美觀程度 優(yōu) 劣 無法在瓶上直接印刷，而二片罐的印刷在制罐過程中直接完成防偽性 優(yōu) 劣 二片罐制罐生產(chǎn)線的投資遠(yuǎn)高于瓶的生產(chǎn)線，制假者無法獲得二片罐的防偽標(biāo)志灌裝效率 優(yōu) 劣 二片罐灌裝線的速度可以達(dá)到 1500只 /分，而瓶的灌裝速度只能達(dá)到 600只 /分環(huán)保 優(yōu) 劣 的降解需要幾十甚至上百年，在臺(tái)灣 瓶的生產(chǎn)者必須為每只瓶支付 1元臺(tái)幣的環(huán)保費(fèi)用二片罐的替代威脅較小2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有19三、 戰(zhàn) 略分析n 主要原材料為特種鋼材、化工原料和備品備件 n 寶鋼有能力提供制罐用的特種鋼材n 化工原料供應(yīng)商已經(jīng)過高度整合，二片罐市場采購量小，議價(jià)能力小n 備品備件（如流水線上的零件）均為國外進(jìn)口，議價(jià)能力小n 化工原料和備品備件的使用量不大，對(duì)公司成本影響一般供方議價(jià)能力 部分供方實(shí)力較強(qiáng)，但關(guān)鍵鋼材公司能以合理價(jià)格獲得 議 價(jià)能力 2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有20三、 戰(zhàn) 略分析 制罐商的生產(chǎn)能力 飲料商的用罐量31% 可口可樂 33%18% 百事可樂 17%16% 健力寶 15% 14% 啤酒 10%太平洋 10% 其它 25%上海寶翼 4%其它 7%n 買方大批量集中購買 n 二片罐價(jià)格是其產(chǎn)品的主要成本n 買方處于低利潤行業(yè)n 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化高，買方轉(zhuǎn)移成本小n 買方有后向整合的先例n 買方充分掌握賣方成本信息買方議價(jià)能力 買方具有強(qiáng)大的議價(jià)能力！2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有21三、 戰(zhàn) 略分析行業(yè)內(nèi)競爭非常激烈 政策管制使新進(jìn)者威脅較小瓶構(gòu)成的替代威脅較小部分供方議價(jià)能力較強(qiáng)買方具有極強(qiáng)的議價(jià)能力價(jià)格競爭 成本競爭 五種競爭力決定行 業(yè)走勢2023《 證 券投 資風(fēng) 格與策略》 課 程版 權(quán) 所有22三、 戰(zhàn) 略分析3分析 機(jī)會(huì) l 二片罐消費(fèi)量逐年上升l 激烈競爭的市場歡迎低價(jià)鋼罐l 鋼材實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)威脅優(yōu)勢 劣勢寶翼制罐l 市場接近飽和l 目前鋁罐 100%的市場份額l 國際鋁價(jià)下滑l 強(qiáng)大的買方議價(jià)能
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