市場營銷競爭戰(zhàn)略分析講義(文件)
【正文】 略 ?產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進服務戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領先者挑戰(zhàn)。 ?緊跟者： 模仿領先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務部門也推行補缺戰(zhàn)略。 ?改變者： 接受領先者的產(chǎn)品，并改變或改進它們。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領先者而非攻擊領先者。 ? 繞道進攻： 最間接的進攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領域的交戰(zhàn)行動。它的平均市場占有率接近 25％。 ? 營銷費用比市場成長率增長得快的公司 ， 可典型地獲得市場份額 。 ? 經(jīng)濟成本。在它們自身的權力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當大的。市場營銷競爭戰(zhàn)略 Chapter 13 企業(yè)的競爭地位 ?主宰型 ?強壯型 ?優(yōu)勢型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 競爭地位 ?市場領先者 ?市場挑戰(zhàn)者 ?市場追隨者 ?市場補缺者 市場 領先者 市場 挑戰(zhàn)者 市場 追隨者 市場 補缺者 40% 30% 20
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