汽車行業(yè)市場營銷競爭戰(zhàn)略(文件)
【正文】 胡左浩 博士 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ?價格折扣戰(zhàn)略 ?廉價品戰(zhàn)略 ?聲望商品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?改進服務(wù)戰(zhàn)略 ?分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ?降低制造成本戰(zhàn)略 ?密集廣告促銷 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 三、市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。 ?緊跟者： 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補缺戰(zhàn)略。 ?改變者： 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進它們。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。 ? 繞道進攻： 最間接的進攻戰(zhàn)略，避開任何較直接地指向敵方現(xiàn)行領(lǐng)域的交戰(zhàn)行動。它的平均市場占有率接近 25％。 ? 營銷費用比市場成長率增長得快的公司 ， 可典型地獲得市場份額 。 ? 經(jīng)濟成本。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當大的。清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場營銷競爭戰(zhàn)略 Chapter 13 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 企業(yè)的競爭地位 ?主宰型 ?強壯型 ?優(yōu)勢型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 競爭地位 ?市場領(lǐng)先者 ?市場挑戰(zhàn)者 ?市場追隨者 ?市場補缺者 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 市場 領(lǐng)先者 市場
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