市場競爭戰(zhàn)略講義課件(文件)
【正文】 以專業(yè)化為核心。他們喜歡對無人注意或無暇顧及的市場采取侵進策略對無人注意或無暇顧及的市場采取侵進策略1%～～ %30（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略（二）企業(yè)競爭戰(zhàn)略 不同的企業(yè)在市場競爭中應采取不同的競爭戰(zhàn)略。 33（ 2）保持市場占有率 即所謂的 “進攻是最好的防御 ”。是指領先者主動放棄本企業(yè)實力較弱的市場陣地，把力量集中到實力較強的陣地上去。 35 ① 產品創(chuàng)新。 選擇進攻策略 ① 正面進攻。圍堵進攻是一種全方位、大規(guī)模的進攻策略； ④ 迂回進攻。 38市場跟隨者可選擇的策略有 以下 3種。是指跟隨者在某些方面緊隨領先者，而在另一些方面又自行其是。 41案例 中國體育市場的競爭 （一）十年運動生死劫 1989年體操王子李寧棄 “運 ”從商 ,十年磨一劍，經過無數(shù)次大浪淘沙，中國體育用品行業(yè)形成了李寧、康威、安踏三足鼎立，眾多小品牌區(qū)域割據(jù)的格局。 李寧立即著手組建全國連鎖網絡。 一擲 800萬元拿下東亞運動會的贊助權。 康威的出現(xiàn)打破了 “李寧 ”一枝獨秀的局面，它和“李寧 ”的品牌大戰(zhàn)，有力地促進了整個體育用品市場的快速成長。 中國體育用品市場每年有 200多億元的容量，李寧一年也只有 8億元的營業(yè)額，誰也不敢說自己具有絕對優(yōu)勢。 二、企業(yè)面對同行業(yè)的競爭對手可以選擇的競爭戰(zhàn)略有 3種： ① 總成本領先戰(zhàn)略； ② 差異化戰(zhàn)略； ③ 目標集中戰(zhàn)略。市場主導者提高市場占有率的途徑有哪些？市場占有率是否愈高愈有利？１２３４５51。不同地位的企業(yè)應選擇與之相適應的營銷策略。 47案例分析分析上述各企業(yè)的競爭地位及競爭戰(zhàn)略?？低?、格威特以及其他廠商也紛紛高速策略，推出相應的低價產品，搶占低端市場。 44 “李寧 ”做出反應，一方面加大經銷商的年度銷售任務，使其無暇旁顧，另一方面對康威先一步建立起來的網絡進行追蹤追擊，力促其倒戈。 （巴塞羅那）43（三）康威先發(fā)后至十年一劍 1992年以前始終占據(jù)著第一的位置， “李寧 ”的橫空出世打亂了康威原先不重視品牌只做市場的格局。42（二）李寧廣東舉旗 1990年，李寧決心在商海大展拳腳，創(chuàng)辦廣東體育用品有限公司。理想的利基具有以下特征：① 有足夠的需求量或購買量，從而可以獲利；② 有成長潛力；③ 對主要競爭者不具有吸引力；④ 企業(yè)具備有效地為這一市場服務所必需的 資源和能力；⑤ 企業(yè)已在顧客中建立起良好的信譽，足以 對抗競爭者。是指跟隨者盡可能地在各個細分市場和營銷組合領域仿效領先者； 有距離的跟隨。具體辦法有 3種：一是發(fā)展無關的產品，實行產品多元化經營；二是以現(xiàn)有產品進入新市場，實現(xiàn)市場多元化；三是通過技術創(chuàng)新和產品開發(fā)，以替換現(xiàn)有產品； ⑤ 游擊進攻。 １２37（ 2）選擇進攻策略 ② 側翼進攻 。擴大企業(yè)同種產品的品牌系列，采用多品牌營銷； ④ 大量廣告策略。因此，許多企業(yè)以提高市場占有率為目標。是指在對手發(fā)動進攻時，不僅僅是采取單純防御的辦法，而且主動組織進攻，以挫敗對手； ⑤ 運動防御。圖圖 76 市場領先者
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