市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析講義(已修改)
2025-02-04 05:47 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 Chapter 13 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ?主宰型 ?強(qiáng)壯型 ?優(yōu)勢(shì)型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 競(jìng)爭(zhēng)地位 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ?市場(chǎng)追隨者 ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng) 領(lǐng)先者 市場(chǎng) 挑戰(zhàn)者 市場(chǎng) 追隨者 市場(chǎng) 補(bǔ)缺者 40% 30% 20% 10% 假設(shè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 本章主要討論內(nèi)容 ?市場(chǎng)領(lǐng)先者要擴(kuò)張 、 鞏固或延長(zhǎng)它的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位時(shí) ， 應(yīng)采取哪些步驟 ？ ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在奪取市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額時(shí) ， 應(yīng)實(shí)行哪些關(guān)鍵的進(jìn)攻 ？ ?市場(chǎng)追隨者在不進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)先者的情況下 ， 如何實(shí)現(xiàn)盈利 ？ ?市場(chǎng)補(bǔ)缺者會(huì)有哪些主要機(jī)會(huì)和應(yīng)采用什么戰(zhàn)略 ？ 市場(chǎng)領(lǐng)先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司。這個(gè)公司在相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大的市場(chǎng)份額。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對(duì)其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。如：通用、柯達(dá)、 IBM、寶潔等 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權(quán)力范圍內(nèi)，某些公司可以是相當(dāng)大的。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂(lè)， TCL， 康佳等。 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者
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