市場營銷競爭戰(zhàn)略分析講義(已修改)
2025-02-04 05:47 本頁面
【正文】 市場營銷競爭戰(zhàn)略 Chapter 13 企業(yè)的競爭地位 ?主宰型 ?強壯型 ?優(yōu)勢型 ?防守型 ?虛弱型 ?難存活型 競爭地位 ?市場領先者 ?市場挑戰(zhàn)者 ?市場追隨者 ?市場補缺者 市場 領先者 市場 挑戰(zhàn)者 市場 追隨者 市場 補缺者 40% 30% 20% 10% 假設的市場結構 本章主要討論內容 ?市場領先者要擴張 、 鞏固或延長它的市場領先者地位時 ， 應采取哪些步驟 ？ ?市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領先者的市場份額時 ， 應實行哪些關鍵的進攻 ？ ?市場追隨者在不進攻市場領先者的情況下 ， 如何實現(xiàn)盈利 ？ ?市場補缺者會有哪些主要機會和應采用什么戰(zhàn)略 ？ 市場領先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認的市場領先者公司。這個公司在相關產品市場上占有最大的市場份額。通常在價格變化、新產品引進、分銷覆蓋和促銷強度上，對其它公司起著領導者的作用。如：通用、柯達、 IBM、寶潔等 市場挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。在它們自身的權力范圍內，某些公司可以是相當大的。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者
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