市場營銷競爭戰(zhàn)略分析講義(專業(yè)版)
【正文】 領(lǐng)先者在一個(gè)全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會(huì)使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻前必須三思而行。 一，市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢： ? 找到擴(kuò)大總需求的方法 ? 保護(hù)現(xiàn)有的市場份額 ? 擴(kuò)大市場份額 擴(kuò)大總市場 ?新用戶 ? 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不合理或缺少某些性能而拒購 ?新用途 ? 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 ?更多的使用 ? 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 保護(hù)市場份額防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御者 運(yùn)動(dòng)防御 攻縮防御 側(cè)翼防御 擴(kuò)大市場份額 ?公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個(gè)因素： ? 引起反托拉斯行動(dòng)的可能性，如果一個(gè)占統(tǒng)治地位的公司進(jìn)一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會(huì)大叫大嚷”獨(dú)占化”。 ? 經(jīng)濟(jì)成本。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動(dòng)一場先發(fā)制勝的攻擊 —— 以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 —— 否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?
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