市場營銷競爭戰(zhàn)略分析講義-展示頁
2025-02-02 05:47本頁面
【正文】 ?市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領(lǐng)先者的市場份額時 ， 應(yīng)實(shí)行哪些關(guān)鍵的進(jìn)攻 ？ ?市場追隨者在不進(jìn)攻市場領(lǐng)先者的情況下 ， 如何實(shí)現(xiàn)盈利 ？ ?市場補(bǔ)缺者會有哪些主要機(jī)會和應(yīng)采用什么戰(zhàn)略 ？ 市場領(lǐng)先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認(rèn)的市場領(lǐng)先者公司。這個公司在相關(guān)產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額。如：通用、柯達(dá)、 IBM、寶潔等 市場挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。 一，市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢： ? 找到擴(kuò)大總需求的方法 ? 保護(hù)現(xiàn)有的市場份額 ? 擴(kuò)大市場份額 擴(kuò)大總市場 ?新用戶 ? 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購 ?新用途 ? 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 ?更多的使用 ? 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 保護(hù)市場份額防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御者 運(yùn)動防御 攻縮防御 側(cè)翼防御 擴(kuò)大市場份額 ?公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下 3個因素： ? 引起
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