市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[1]-展示頁
2025-02-02 05:45本頁面
【正文】 會(huì)較少 ?虛弱型－－ 經(jīng)營(yíng)狀況不能令人滿意，但仍有改善機(jī)會(huì) ?難以生存型－－ 經(jīng)營(yíng)狀況很差，且沒有改善機(jī)會(huì) 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ?從容型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強(qiáng)烈 ?選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 只對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的某些類型的競(jìng)爭(zhēng)行為作出反應(yīng) ?兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何競(jìng)爭(zhēng)行為都會(huì)作出激烈和強(qiáng)烈的反應(yīng) ?隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為并不表現(xiàn)出可預(yù)知的反應(yīng)模式 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)－－ 行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量多少、強(qiáng)弱分 布、爭(zhēng)奪目標(biāo)的數(shù)量及集中程度等構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況相近 ? 可能存在無休止的沖突 ?競(jìng)爭(zhēng)性變量多少 ? 數(shù)目越少，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目越少； ? 數(shù)目越多，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目就越多 ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中于一個(gè)關(guān)鍵因素 ? 競(jìng)爭(zhēng)平衡不穩(wěn)定，易價(jià)格戰(zhàn) ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中于多個(gè)關(guān)鍵因素 ? 可能因差異化而形成相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局 分析：南京報(bào)價(jià) 012345 ?進(jìn)入 1999年以來，南京報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格大戰(zhàn)，并且愈演愈烈。而實(shí)現(xiàn)這一切既不需要龐大的建筑，又不需要眾多的工作人員，亞馬遜書店的 1600名員工人均銷售額 ，比全球最大的擁有 Bames Noble圖書公司要高 3倍以上。 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)間以獲取利潤(rùn)和滿足消費(fèi)者市場(chǎng)需求為中心，以求得生存和更大的發(fā)展空間為主要目的，以國(guó)家法律、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策為行為規(guī)范而展開的一系列市場(chǎng)爭(zhēng)奪活動(dòng) 第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本概念 ?一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)類型 ?完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ?壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ?寡頭壟斷市場(chǎng) ?完全壟斷市場(chǎng) 市場(chǎng)類型 廠商數(shù)目 產(chǎn)品差別 對(duì)價(jià)格的控制程度 進(jìn)出一個(gè)行業(yè)的難易程度 接近哪種產(chǎn)品 完全競(jìng)爭(zhēng) 很多 完全無差別 沒有 很容易 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 很多 有差別 有一些 比較容易 寡頭壟斷 幾個(gè) 有差別或無差別 相當(dāng)程度 比較困難 完全壟斷 唯一 惟一的產(chǎn)品，且無相近的替代品 很大程度但常受管制 很困難，幾乎不可能 一些農(nóng)產(chǎn)品 ,如玉米，小麥 一些輕工業(yè)品，服裝、食品 石油、電信業(yè)等 公用事業(yè)，如 水 、電 二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅 思考：五力模型究竟衡量的是什么？ 第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ?識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?美國(guó)亞馬遜公司簡(jiǎn)介 ? 1 9 9 5年 7月成立，亞馬遜書店現(xiàn)在（ ）是世界上銷售量最大的書店。耐克公司的市場(chǎng)份額為 33％，為市場(chǎng)占有率之首。許多年輕人也認(rèn)為阿迪達(dá)斯非常保守，雖然好用，但卻不時(shí)髦。 ? 同時(shí)，耐克極具戰(zhàn)略性地選擇邁克爾 NIKE的興起 ? 1975年，鮑爾曼發(fā)明的 “ 華夫餅干 ” 鞋底比市場(chǎng)上流行的其他鞋底的彈性更強(qiáng)，大受運(yùn)動(dòng)員歡迎。他們把制作任務(wù)承包給勞動(dòng)力廉價(jià)的亞洲工廠，并給這種鞋取名叫耐克，這是依照希臘勝利之神的名字而取的。 ?在 1972年，運(yùn)動(dòng)員菲爾 ? 到上世紀(jì) 60年代和 70年代，阿迪達(dá)斯已在體育用品市場(chǎng)具有無可匹敵的優(yōu)勢(shì)，成為世界體育用品一流品牌。 ? 阿迪達(dá)斯的創(chuàng)始人阿迪 ? 1936年德國(guó)柏林奧運(yùn)會(huì)上，美國(guó)短跑運(yùn)動(dòng)員杰西 ?3．把握和運(yùn)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略，以及不同市場(chǎng)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本概念 第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略 2023/2/14 Ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 2 本章的學(xué)習(xí)目標(biāo) ?1．了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本概念，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)類型，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅的來源。 2．掌握對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的基本方法。 引導(dǎo)案例 ? ADIDAS的發(fā)展 ? 阿迪達(dá)斯從 1920年創(chuàng)立以來，把 “ 功能第一 ” ， “ 給運(yùn)動(dòng)員最好的 ” 作為公司品牌發(fā)展的原則。歐文斯在正式比賽中使用了阿迪達(dá)斯的釘鞋，結(jié)果他連奪四枚金牌震驚了世界，拍攝了歐文斯穿著阿迪達(dá)斯跑鞋的奪冠照片在世界各國(guó)廣為流傳，確立了世界知名體育用品品牌地位。達(dá)斯勒不但是位田徑運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者，也是位推崇工藝、品質(zhì)和熱衷于創(chuàng)新的企業(yè)家和發(fā)明家，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋制作工藝中的許多技術(shù)突破都是由他實(shí)現(xiàn)的，他先后共獲得 700項(xiàng)的專利。 ?20世紀(jì) 60年代末到 70年代初，跑鞋業(yè)呈現(xiàn)出一派繁榮的景象，制鞋商的數(shù)量也增加了。耐克和他的教練鮑爾曼終于自己發(fā)明出一種鞋，并決定自己制造。 ?跑鞋重量輕一盎司，也會(huì)對(duì) ?贏得比賽產(chǎn)生極好的效果。耐克公司由于精心研究和開發(fā)新樣式鞋的工作而在制鞋業(yè)中處于領(lǐng)先地位。喬丹等一些極富潛力，且能吸引世界體育迷 “ 眼球 ” 的運(yùn)動(dòng)員作為產(chǎn)品代言人，使其品牌知名度迅速提高在這個(gè)時(shí)期。 ? 到 70年代末和 80年代初，市場(chǎng)對(duì)耐克公司的需求已十分巨大，耐克公司銷售額在 1976年為 1400萬美元，僅半年后便上升到 。兩年之后，它更遙遙領(lǐng)先，其市場(chǎng)份額已達(dá)近 50％。它可以提供 310萬冊(cè)圖書目錄，比全球任何一家書店的存書要多 15倍以上。這一切的實(shí)現(xiàn)，電子商務(wù)在其中所起的作用十分關(guān)鍵。有人搞了個(gè)南京報(bào)價(jià)大排行，十家日?qǐng)?bào)價(jià)格形成 “ 0、 5”的格局。 原因解讀：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) ? 定位大體相同，且在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)展開競(jìng)爭(zhēng)，從報(bào)紙的內(nèi)容看，好幾家基本上是一個(gè)模式。競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 也形成沖擊，特別是半年一年后，這輪競(jìng)爭(zhēng)中的勝利者會(huì)形成真正的威脅。定位好了才能干得下去。如果真能做到這樣的話，競(jìng)爭(zhēng)才能形成多樣化局面。 ?對(duì)標(biāo)管理起源于上世紀(jì) 70年代末 80年代初美國(guó)學(xué)習(xí)日本的運(yùn)動(dòng)中，首開對(duì)標(biāo)管理先河的是施樂公司。面對(duì)威脅，施樂公司開始了針對(duì)日本公司的對(duì)標(biāo)研究。 ? 良性競(jìng)爭(zhēng)者有一些特點(diǎn)： ?
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