第13章市場營銷競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-01-26 15:08:28 本頁面
【正文】 了錯(cuò)誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。這個(gè)公司在相關(guān)產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額。通常在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上，對其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)者的作用。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 挑戰(zhàn)者 /追隨者 ?居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種： ? 市場挑戰(zhàn)者 —— 攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者 ， 以奪取更多的市場份額； ? 市場追隨者 —— 參與競爭但不擾亂市場局面 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場份額 ?在市場份額方面得益的公司往往在 3個(gè)領(lǐng)域里典型地勝過它們的競爭對手： ? 新產(chǎn)品活動 ? 相對的產(chǎn)品質(zhì)量 ? 營銷費(fèi)用 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 擴(kuò)大市場份額 ? 份額 —— 得益的公司總是典型地為它們的產(chǎn)品線開發(fā)和增添了較多的新產(chǎn)品 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 最佳市場份額的概念 盈利能力 市場份額 50% 25% 75% 100% 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 寶潔公司（ P＆ G）被普遍認(rèn)為是美國最熟練的消費(fèi)包裝商品的市場營銷者。 ? 側(cè)翼進(jìn)攻： 一個(gè)等待受攻擊的敵軍部隊(duì)往往是最強(qiáng)大的，但是，在它的側(cè)翼和后方也必然難免有不安全地帶 。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 進(jìn)攻者 正面進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 防御者 繞道進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士
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