國際營銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-wenkub
2023-02-03 21:52:00 本頁面
【正文】 I am number one now， and I hope it will continue。 Logitech的成功 71 Cs專用鼠標(biāo) 魔獸專用鼠標(biāo) 無線鼠標(biāo) 72 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢(shì) ? 更充分地了解和滿足特殊需求 ? 投資回報(bào)率較高 ? 有利于獲得快速成長 73 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 缺點(diǎn) ? 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者入侵的防御能力較差 ? 容易被擠出利基市場(chǎng) 74 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 中小企業(yè) ? 企業(yè)具備占領(lǐng)利基市場(chǎng)的資源、能力和信譽(yù) ? 致力于開拓新市場(chǎng)引導(dǎo)購買增加的大企業(yè) 75 Air bus：西南航空公司 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略是美國西南航空公司成功的關(guān)鍵。 在 1994年，它成為第一家實(shí)行無票登機(jī)的航空公司。 ? 是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在國際市場(chǎng)上的具體運(yùn)用。成為無人可比的空中霸王。 七八十年代公司業(yè)務(wù)從本州擴(kuò)展到相鄰四周，仍然是經(jīng)營短程航運(yùn)業(yè)務(wù)，并采用高頻率、多班次的經(jīng)營方式。 67 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4 68 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 定義 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的某一特殊細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)補(bǔ)缺者為了占領(lǐng)某一個(gè)利基市場(chǎng)而采取的專門化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 利基市場(chǎng) ——規(guī)模較小或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng) 69 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 指導(dǎo)思想 ? 避開市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒 ? 在夾縫中求生存 ? 尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 70 ? ? Logitech公司生產(chǎn)各種各樣的電腦鼠標(biāo)，在全球成功地銷售了 億美元。 32 成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)針對(duì)性和適應(yīng)性較強(qiáng) ? 集中使用企業(yè)資源，提高資源使用效率 ? 有利于培養(yǎng)忠實(shí)顧客 33 成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較差 ? 低成本要求的規(guī)模效應(yīng)和狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)之間存在矛盾 34 成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 資源有限的中小企業(yè) ? 需求的差異性大 ? 各細(xì)分市場(chǎng)之間在市場(chǎng)容量、成長速度與潛力、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面存在較大差異 ? 目標(biāo)市場(chǎng)顧客既有價(jià)格敏感的特點(diǎn)，又有足夠的需求量 35 差異化集中戰(zhàn)略 ? 定義 ? 企業(yè)在差異化的基礎(chǔ)上集中 占領(lǐng)某一目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 36 勞力士高質(zhì)、 華麗的表面 37 差異化集中戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 集中使用資源 ? 有針對(duì)性地滿足目標(biāo)顧客的特殊需求 ? 形成鮮明的特色 ? 有利于培養(yǎng)忠實(shí)顧客 38 差異化集中戰(zhàn)略 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的特殊需求與成本之間存在矛盾 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)中又找到新的細(xì)分市場(chǎng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者打入企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng) ? 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)需求下降 39 差異化集中戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 資源有限的中小企業(yè) ? 企業(yè) 具有某一特殊的資源，如技能、人才、專利等 40 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 41 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的劃分 根據(jù)市場(chǎng)份額的不同可以分為：市場(chǎng)領(lǐng)先者（ 40％）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（ 30％），市場(chǎng)追隨者（ 20％
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