國際營銷競爭戰(zhàn)略講義課件-免費閱讀
【正文】 在每一條短程航線上占有六成以上的市場。 But what should I do？ 可口可樂這列火車如何繼續(xù)引領世界飲料潮流？ 46 市場領導者競爭戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略制定 ? 擴大總體市場 ? 保護現(xiàn)有市場占有率 ? 提高 市場占有率 47 市場領導者競爭戰(zhàn)略 擴大總體市場 尋找新用戶 市場滲透 擴大目標市場 擴展地區(qū)市場 增加產品使用量 提高使用頻率 增加每次使用量 增加使用場合和機會 有計劃廢棄或加速更新 換代的時間 開發(fā)產品的新用途 多功能開發(fā) 48 市場領導者競爭戰(zhàn)略 ? 保護現(xiàn)有市場占有率 ? 實質： 防御戰(zhàn)略，處于守勢 ? 防御戰(zhàn)略的基本指導思想：盡量減少受到攻擊的可能性或將進攻目標引導到威脅較小的區(qū)域，或設法減弱進攻的強度 49 市場領導者競爭戰(zhàn)略 ? 提高市場占有率 ? 采用較為積極的進攻戰(zhàn)略，以蠶食主要競爭對手市場為其戰(zhàn)略重點 ? 常見的策略：降價、提價、服務、促銷等 50 基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析 市場領導者競爭戰(zhàn)略 1 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 2 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 3 市場補缺者競爭戰(zhàn)略 4 51 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 ? 在市場行業(yè)中占據第二位及更后位置，但不甘于居領導者之后，希望取而代之的企業(yè) ? 具有較強競爭性的企業(yè) ? 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略是市場挑戰(zhàn)者為了獲得更大的市場份額、提升市場地位而采取的進攻型的競爭戰(zhàn)略 52 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標 ? 獲得更大的市場占有率 ? 取代市場領先者的位置 53 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 １ 2 3 經營不良 財力拮據 與自己規(guī)模相仿的公司 市場領導者 本地和其他地區(qū)的小公司 市場挑戰(zhàn)者進攻目標 54 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 ? 風險 ? 容易引起激烈的市場競爭 ? 影響企業(yè)收益 ? 有可能造成兩敗懼傷 55 基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析 市場領導者競爭戰(zhàn)略 1 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 2 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 3 市場補缺者競爭戰(zhàn)略 4 56 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 定義 ? 市場追隨者競爭戰(zhàn)略是市場追隨者為了獲得滿意和相對穩(wěn)定的市場份額而采取的模仿型競爭戰(zhàn)略 57 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 指導思想 ? 主動積極的模仿 ? 降低風險 ? 減少新產品的研制開發(fā)費用 ? 降低營銷費用 58 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標 ? 保持現(xiàn)有顧客 ? 爭取更多的新顧客 ? 獲得滿意的市場份額 ? 獲得相對穩(wěn)定的收益 59 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——緊密追隨 ? 在盡可能多的細分市場和營銷組合領域中高度或完全仿效領先者 ?偽造 ?仿制 ?搭便車 60 61 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——距離追隨 ?擇優(yōu)模仿 ——在某些方面高度模仿市場領先者 ?差異模仿 ——在某些方面不模仿市場領先者，保持自身差異 62 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——改進追隨 ?模仿 ?改進和創(chuàng)新 63 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢 ? 借鑒領先者的經驗和教訓 ? 無償分
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