國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 享市場(chǎng)培育和技術(shù)開(kāi)拓的利益 ? 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 64 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 缺點(diǎn) ? 難以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位 ? 受制于市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 投資回報(bào)率較低 65 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 中小型企業(yè) ? 甘于追隨、積蓄實(shí)力的大企業(yè) 66 科龍為跟海爾爭(zhēng)取更多的冰箱市場(chǎng)份額曾推出過(guò)一款兒童冰箱，最后退出市場(chǎng)。 ? 目標(biāo)顧客是兒童、母親、老人以及其他一些注重物有所值、收費(fèi)透明的人群。 較低價(jià)格、原材料、 勞動(dòng)力 國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 涂永式 1 課程框架結(jié)構(gòu) ? 第一章 戰(zhàn)略與國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 第二章 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略 ? 第三章 大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (Megamarketing Strategy) ? 第四章 全球當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略 (Glocal Strategy) ? 第五章 國(guó)際營(yíng)銷定位戰(zhàn)略 ? 第六章 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 第七章 國(guó)際營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略 ? 第八章 國(guó)際營(yíng)銷資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略 ? 第九章 國(guó)際營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 2 第六章 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3 主要內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) 5 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論演進(jìn) ? 競(jìng)爭(zhēng)是人類社會(huì)的普遍現(xiàn)象 ? 競(jìng)爭(zhēng)的理論研究早已有之，學(xué)派林立 ? 明確提出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的是 “競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父 ”——邁克爾 加強(qiáng)成本與管理費(fèi)用的 控制 26 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 培養(yǎng)忠實(shí)顧客 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 提高價(jià)格 ? 防止替代品威脅 ? 多獲利潤(rùn) 27 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 為差異化而提高的成本能否為目標(biāo)顧客所接受 ? 目標(biāo)市場(chǎng)較為狹窄 ? 激起競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相模仿 28 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 異質(zhì)化產(chǎn)品 ? 需求差異性大 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 企業(yè)有較強(qiáng)的研發(fā)能力 29 集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 定義 ?企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某個(gè)特定的顧客群、產(chǎn)品線的某一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一細(xì)分市場(chǎng)以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略不尋求在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差異化，而是致力于在較窄的市場(chǎng)目標(biāo)范圍內(nèi)取得低成本或差異化 集中化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略 差異化集中戰(zhàn)略 30 成本領(lǐng)先集中戰(zhàn)略 ? 定義 ? 企業(yè)從特定目標(biāo)市場(chǎng)上成本行為的差異中獲取利潤(rùn)，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 67 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4 68 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 定義 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的某一特殊細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)補(bǔ)缺者為了占領(lǐng)某一個(gè)利基市場(chǎng)而采取的專門化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 利基市場(chǎng) ——規(guī)模較小或大公司不感興趣的細(xì)分市場(chǎng) 69 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 指導(dǎo)思想 ? 避開(kāi)市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)鋒芒 ? 在夾縫中求生存 ? 尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 70 ? ? Logitech公司生產(chǎn)各種各樣的電腦鼠標(biāo)，在全球成功地銷售了 億美元。成為無(wú)人可
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