國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 3 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4 56 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 定義 ? 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是市場(chǎng)追隨者為了獲得滿意和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額而采取的模仿型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 57 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 指導(dǎo)思想 ? 主動(dòng)積極的模仿 ? 降低風(fēng)險(xiǎn) ? 減少新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)費(fèi)用 ? 降低營(yíng)銷費(fèi)用 58 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 保持現(xiàn)有顧客 ? 爭(zhēng)取更多的新顧客 ? 獲得滿意的市場(chǎng)份額 ? 獲得相對(duì)穩(wěn)定的收益 59 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——緊密追隨 ? 在盡可能多的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合領(lǐng)域中高度或完全仿效領(lǐng)先者 ?偽造 ?仿制 ?搭便車 60 61 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——距離追隨 ?擇優(yōu)模仿 ——在某些方面高度模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者 ?差異模仿 ——在某些方面不模仿市場(chǎng)領(lǐng)先者，保持自身差異 62 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——改進(jìn)追隨 ?模仿 ?改進(jìn)和創(chuàng)新 63 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢(shì) ? 借鑒領(lǐng)先者的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ? 無(wú)償分享市場(chǎng)培育和技術(shù)開(kāi)拓的利益 ? 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 64 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 缺點(diǎn) ? 難以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位 ? 受制于市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 投資回報(bào)率較低 65 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 中小型企業(yè) ? 甘于追隨、積蓄實(shí)力的大企業(yè) 66 科龍為跟海爾爭(zhēng)取更多的冰箱市場(chǎng)份額曾推出過(guò)一款兒童冰箱，最后退出市場(chǎng)。 76 美國(guó)西南航空公司 1968年在德克薩斯成立，僅有資金 56萬(wàn)美元，只有 3架波音 737經(jīng)營(yíng)達(dá)拉斯、休斯頓 和圣安東尼奧的短程航運(yùn)業(yè)務(wù)。在每一條短程航線上占有六成以上的市場(chǎng)。 79 解析競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 確定戰(zhàn)略 制定原則 分析產(chǎn)業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力量 制定競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的運(yùn)用 80 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的運(yùn)用 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品類型選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)生產(chǎn)和營(yíng)銷能力選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 81 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 購(gòu)買商 供應(yīng)商 替代產(chǎn)品 購(gòu)買商的 議價(jià)能力 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的五種力量 供應(yīng)商的 議價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 82 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的優(yōu)劣勢(shì) 確定企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的未來(lái)目標(biāo) 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 預(yù)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的反應(yīng)模式 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 83 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用 ? 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 集中化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 基于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 84
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