國際營銷競爭戰(zhàn)略講義課件-預覽頁
【正文】 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 2 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 3 市場補缺者競爭戰(zhàn)略 4 56 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 定義 ? 市場追隨者競爭戰(zhàn)略是市場追隨者為了獲得滿意和相對穩(wěn)定的市場份額而采取的模仿型競爭戰(zhàn)略 57 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 指導思想 ? 主動積極的模仿 ? 降低風險 ? 減少新產(chǎn)品的研制開發(fā)費用 ? 降低營銷費用 58 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略目標 ? 保持現(xiàn)有顧客 ? 爭取更多的新顧客 ? 獲得滿意的市場份額 ? 獲得相對穩(wěn)定的收益 59 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——緊密追隨 ? 在盡可能多的細分市場和營銷組合領域中高度或完全仿效領先者 ?偽造 ?仿制 ?搭便車 60 61 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——距離追隨 ?擇優(yōu)模仿 ——在某些方面高度模仿市場領先者 ?差異模仿 ——在某些方面不模仿市場領先者，保持自身差異 62 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 主要戰(zhàn)略 ——改進追隨 ?模仿 ?改進和創(chuàng)新 63 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢 ? 借鑒領先者的經(jīng)驗和教訓 ? 無償分享市場培育和技術開拓的利益 ? 降低財務風險 64 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 缺點 ? 難以建立競爭優(yōu)勢地位 ? 受制于市場領先者 ? 投資回報率較低 65 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 適用條件 ? 中小型企業(yè) ? 甘于追隨、積蓄實力的大企業(yè) 66 科龍為跟海爾爭取更多的冰箱市場份額曾推出過一款兒童冰箱，最后退出市場。 76 美國西南航空公司 1968年在德克薩斯成立，僅有資金 56萬美元，只有 3架波音 737經(jīng)營達拉斯、休斯頓 和圣安東尼奧的短程航運業(yè)務。在每一條短程航線上占有六成以上的市場。 79 解析競爭 對手 確定戰(zhàn)略 制定原則 分析產(chǎn)業(yè) 競爭力量 制定競爭 戰(zhàn)略 國際競爭戰(zhàn)略 的運用 80 國際競爭戰(zhàn)略 的運用 根據(jù)競爭地位選擇競爭戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品類型選擇競爭戰(zhàn)略 根據(jù)生產(chǎn)和營銷能力選擇競爭戰(zhàn)略 根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期選擇競爭戰(zhàn)略 81 行業(yè)內(nèi)的競爭者 現(xiàn)有行業(yè)間的競爭 潛在進入者 購買商 供應商 替代產(chǎn)品 購買商的 議價能力 替代產(chǎn)品或服務的威脅 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭的五種力量 供應商的 議價能力 新進入者的威脅 82 評估競爭對 手的優(yōu)劣勢 確定企業(yè) 競爭對手 確定競爭對手 的未來目標 確認競爭對手 的競爭戰(zhàn)略 預估競爭對手 的反應模式 國際競爭戰(zhàn)略的運用 83 國際競爭戰(zhàn)略的運用 ? 基本競爭戰(zhàn)略 ? 總成本領先競爭戰(zhàn)略 ? 差異化競爭戰(zhàn)略 ? 集中化競爭戰(zhàn)略 ? 基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略 ? 市場領導者競爭戰(zhàn)略 ? 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 ? 市場追隨者競爭戰(zhàn)略 ? 市場補缺者競爭戰(zhàn)略 84
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