目標市場的競爭戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 優(yōu)勢：市場占有率；技術(shù)；產(chǎn)品開發(fā) 、分銷 、 促銷和價格調(diào)整 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領導者的競爭策略 ) 20 戰(zhàn)略要點： 防御 戰(zhàn)略： （ 1） 擴大市場占有率－發(fā)現(xiàn)新用戶；開辟新用途；增加使用量； （ 2） 保護市場占有率－陣地防御；側(cè)翼防御；以攻為守；反擊防御；運動防御；收縮防御 。 第一節(jié) 分析競爭者 (五 、 估計競爭者的反應模式 ) 8 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 邁克爾 .波特［美］在進行行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析時列出了五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。 2 第一節(jié) 分析競爭者 一、界定企業(yè)競爭者 把同一行業(yè)以相似的價格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為 品牌競爭者 （這是狹義的競爭者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）； 把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為 行業(yè)競爭者 ； 把為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 一般競爭者 ； 把為爭取同一筆資金而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 廣義競爭者 。這類企業(yè)多屬實力強大的企業(yè)。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 市場領導者 40% 市場挑戰(zhàn)者 30% 市場追隨者 20% 市場補缺者 10% 市場領導者：在行業(yè)中總是企圖維護其霸主地位； 市場挑戰(zhàn)者：它們會為擴大市場占有率而發(fā)起進攻； 市場追隨者：它們會為維持現(xiàn)狀而抗爭； 市場補缺者：它們的目標是服務于不需付出競爭代價的小的細分市場。 第四節(jié) 市場競爭策略 (二 、 市場挑戰(zhàn)者 ) 22 市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略： 進攻 選擇進攻對象：本行業(yè)領先者；與自己實力相當?shù)母偁幷?；地方性小企業(yè) 選擇進攻方式： （ 1） 正面進攻； （ 2） 側(cè)翼進攻－地理性的側(cè)翼進攻；細分性側(cè)翼進攻 （ 3） 包圍進攻； （ 4） 迂回進攻－產(chǎn)品多元化 、
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