目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-02-13 18:00本頁(yè)面
【正文】 隨； 2）有距離跟隨； 3）有選擇跟隨 。 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (三 、 市場(chǎng)追隨者 ) 25 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分 ， 而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) ， 只是 通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè) 。 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (四 、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ) 26 一個(gè)理想的市場(chǎng)空缺 （ 補(bǔ)缺基點(diǎn) ） 應(yīng)具備以下條件： ① 足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力； ② 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ③ 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有市場(chǎng)吸引力； ④ 企業(yè)具有占領(lǐng)此空缺所必要的資源和能力； ⑤ 企業(yè)既有信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 戰(zhàn)略要點(diǎn) ： 專(zhuān)業(yè)化 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (四 、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ) 27 專(zhuān)業(yè)化方案： ① 最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化； ② 垂直層面專(zhuān)業(yè)化； ③ 顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化； ④ 特定顧客專(zhuān)業(yè)化； ⑤ 地理區(qū)域?qū)I(yè)化； ⑥ 產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化； ⑦ 客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化； ⑧ 質(zhì)量和價(jià)格專(zhuān)業(yè)化； ⑨ 服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化； ⑩ 分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化 三大任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng)；擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)；保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng) 注意：多重補(bǔ)缺比單一補(bǔ)缺更能減少風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 (四 、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 ) 28 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的含義 產(chǎn)品（ product） 價(jià)格 (price) 地點(diǎn) (place) 促銷(xiāo) (promotion)：廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳、人員推銷(xiāo) 權(quán)力（ power） 公共關(guān)系 (public relation) 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 () 29 第五節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 () 30 31
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