目標市場的競爭戰(zhàn)略(文件)
【正文】 化 、 市場多元化 、新技術(shù)或新產(chǎn)品； （ 5） 游擊進攻－間斷性 、 小規(guī)模 、 干擾型 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (四 、 市場補缺者 ) 26 一個理想的市場空缺 （ 補缺基點 ） 應具備以下條件： ① 足夠的市場潛量和購買力； ② 利潤有增長的潛力； ③ 對主要競爭者不具有市場吸引力； ④ 企業(yè)具有占領此空缺所必要的資源和能力； ⑤ 企業(yè)既有信譽足以對抗競爭者 戰(zhàn)略要點 ： 專業(yè)化 第四節(jié) 市場競爭策略 (四 、 市場補缺者 ) 27 專業(yè)化方案： ① 最終用戶專業(yè)化； ② 垂直層面專業(yè)化； ③ 顧客規(guī)模專業(yè)化； ④ 特定顧客專業(yè)化； ⑤ 地理區(qū)域?qū)I(yè)化； ⑥ 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化； ⑦ 客戶訂單專業(yè)化； ⑧ 質(zhì)量和價格專業(yè)化； ⑨ 服務項目專業(yè)化； ⑩ 分銷渠道專業(yè)化 三大任務：創(chuàng)造補缺市場；擴大補缺市場；保護補缺市場 注意：多重補缺比單一補缺更能減少風險 第四節(jié) 市場競爭策略 (四 、 市場補缺者 ) 28 第五節(jié) 市場營銷組合策略 一、市場營銷組合的含義 產(chǎn)品（ product） 價格 (price) 地點 (place) 促銷 (promotion)：廣告、銷售促進、宣傳、人員推銷 權(quán)力（ power） 公共關系 (public relation) 第五節(jié) 市場營銷組合策略 () 29 第五節(jié) 市場營銷組合策略 () 30 31 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (三 、 市場追隨者 ) 24 市場追隨者的競爭戰(zhàn)略要點 ：跟隨 競爭戰(zhàn)略： 1）緊密跟
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