目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-02-03 18:00 本頁(yè)面
【正文】 響，也可以受它的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想、企業(yè)文化和某些起主導(dǎo)作用的信念的影響，還可能受其心理狀態(tài)的影響。 第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 (五 、 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ) 7 從心理狀態(tài)角度，主要有以下反應(yīng)類(lèi)型： 1） 從容競(jìng)爭(zhēng)者 。采取漫不經(jīng)心的態(tài)度：或不迅速反應(yīng)，或反應(yīng)不強(qiáng)烈。它可能深信顧客的忠誠(chéng)，也可能待機(jī)行動(dòng)，還可能缺乏反擊能力等。 2） 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 。只對(duì)某些方面作出反應(yīng)。 3） 兇暴型競(jìng)爭(zhēng)者 。對(duì)任何進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。這類(lèi)企業(yè)多屬實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。 4） 隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者 。反應(yīng)不可預(yù)知，可能采取反擊，也可能不采取反應(yīng)。 第一節(jié) 分析競(jìng)爭(zhēng)者 (五 、 估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 ) 8 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 邁克爾 .波特［美］在進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析時(shí)列出了五種影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量。 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 (一 、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ) 9 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 (一 、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ) 10 二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有助于企業(yè)掌握本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度、選擇適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段和追蹤行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化。 描述行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量和產(chǎn)品差異程度。 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 (二 、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ) 11 三、進(jìn)入與退出的行業(yè)的障礙 ： 對(duì)資本的要求； 規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 政府政策； 專利和許可證條件以及產(chǎn)品差異程度； 原材料供應(yīng)； 分銷(xiāo)渠道控制程度等。 ： 對(duì)顧客、債權(quán)人或企業(yè)職工的法律和道義上的義務(wù)； 政府限制； 資源轉(zhuǎn)移的困難； 高度縱向聯(lián)合的牽制； 感情障礙等。 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 (三 、 進(jìn)入與退出的行業(yè)障礙 ) 12 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)采用的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 () 13 一、高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競(jìng)爭(zhēng)手段
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