目標(biāo)市場的競爭戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 ② 利潤有增長的潛力； ③ 對主要競爭者不具有市場吸引力； ④ 企業(yè)具有占領(lǐng)此空缺所必要的資源和能力； ⑤ 企業(yè)既有信譽(yù)足以對抗競爭者 戰(zhàn)略要點(diǎn) ： 專業(yè)化 第四節(jié) 市場競爭策略 (四 、 市場補(bǔ)缺者 ) 27 專業(yè)化方案： ① 最終用戶專業(yè)化； ② 垂直層面專業(yè)化； ③ 顧客規(guī)模專業(yè)化； ④ 特定顧客專業(yè)化； ⑤ 地理區(qū)域?qū)I(yè)化； ⑥ 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化； ⑦ 客戶訂單專業(yè)化； ⑧ 質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化； ⑨ 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化； ⑩ 分銷渠道專業(yè)化 三大任務(wù)：創(chuàng)造補(bǔ)缺市場；擴(kuò)大補(bǔ)缺市場；保護(hù)補(bǔ)缺市場 注意：多重補(bǔ)缺比單一補(bǔ)缺更能減少風(fēng)險(xiǎn) 第四節(jié) 市場競爭策略 (四 、 市場補(bǔ)缺者 ) 28 第五節(jié) 市場營銷組合策略 一、市場營銷組合的含義 產(chǎn)品（ product） 價(jià)格 (price) 地點(diǎn) (place) 促銷 (promotion)：廣告、銷售促進(jìn)、宣傳、人員推銷 權(quán)力（ power） 公共關(guān)系 (public relation) 第五節(jié) 市場營銷組合策略 () 29 第五節(jié) 市場營銷組合策略 () 30 31 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 ) 19 它是市場競爭的先導(dǎo)者 ， 也是其他企業(yè)挑戰(zhàn) 、 效仿或回避的對象 。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (一 、 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 ) 14 二、低成本競爭戰(zhàn)略 低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。反應(yīng)不可預(yù)知，可能采取反擊，也可能不采取反應(yīng)。采取漫不經(jīng)心的態(tài)度：或不迅速反應(yīng)，或反應(yīng)不強(qiáng)烈。目標(biāo)市場競爭策略 學(xué)習(xí)目標(biāo)
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