目標市場的競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-03 18:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對手。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (一 、 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 ) 14 二、低成本競爭戰(zhàn)略 低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (二 、 低成本競爭戰(zhàn)略 ) 15 三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨到之處為競爭主要手段，希望在與競爭對手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，便形成差民優(yōu)勢戰(zhàn)略。 這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商標、型號、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務、銷售網(wǎng)點等方面的差異。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (三 、 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 ) 16 四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個或少數(shù)幾個消費者群體提供服務，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。 所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所有消費者推出產(chǎn)品和服務，而是專門為一部分消費者群體（局部市場）提供服務。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (四 、 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 ) 17 第四節(jié) 市場競爭策略 所謂競爭策略，是指企業(yè)依據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位，為實現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應競爭形勢而采用的各種具體行動方式。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型： 市場領(lǐng)導者 40% 市場挑戰(zhàn)者 30% 市場追隨者 20% 市場補缺者 10% 市場領(lǐng)導者：在行業(yè)中總是企圖維護其霸主地位； 市場挑戰(zhàn)者：它們會為擴大市場占有率而發(fā)起進攻； 市場追隨者：它們會為維持現(xiàn)狀而抗爭； 市場補缺者：它們的目標是服務于不需付出競爭代價的小的細分市場。 第四節(jié) 市場競爭策略 () 18 一、市場領(lǐng)導者的競爭策略 市場領(lǐng)導者是指某一行業(yè)中擁有最大市場占有率，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強度等方面都 起主導作用的某一大企業(yè)。 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領(lǐng)導者的競爭策略 ) 19
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