競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇(編輯修改稿)
2025-02-07 14:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 市場(chǎng)定位 27 中國(guó)企業(yè)的集中化戰(zhàn)略 ?區(qū)域集中 ?產(chǎn)業(yè)集中 ?環(huán)節(jié)集中 ? 新企業(yè)要專、小企業(yè)要專、子企業(yè)要專 ? 有發(fā)展空間的要專 ? 資源短缺的要專 28 關(guān)于集中化戰(zhàn)略 成功的奧妙在于你將所有精力、所有思想以及所有資金集中投入到你所從事的一件事情中去。 美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基 29 價(jià)格 低 高 高 顧客認(rèn)可的價(jià)值 低質(zhì)低價(jià) （集中成本領(lǐng)先） 1 2 3 4 5 6 7 8 失敗戰(zhàn)略 高質(zhì)高價(jià)（集中差異化） 中質(zhì)低價(jià)（成本領(lǐng)先） 混合 高質(zhì)中價(jià)（差異化） 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的 ——“戰(zhàn)略鐘”分析 選擇一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則 ? 從三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中選擇一種（理論上，不能同時(shí)追求成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略） ? 在一個(gè) SBU的不同生產(chǎn)線上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（奔馳公司：轎車、卡車） ? 在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（生產(chǎn)；銷售、服務(wù)） ? 在產(chǎn)品生命周期的不同階段采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（引入、成長(zhǎng)、成熟期） 31 選擇一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的原則 ? 從每個(gè) SBU的具體情況出發(fā)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 所面臨的生產(chǎn)力、科技發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)水平等 ? SBU的規(guī)模（規(guī)模大：成本領(lǐng)先；規(guī)模?。杭谢? ? SBU的生產(chǎn)與營(yíng)銷能力強(qiáng)弱（三種情況？） ? SBU的產(chǎn)品類別（生產(chǎn)資料與生活資料、日用品與耐用品） 32 舉例說(shuō)明哪些公司（或其 SBU） 實(shí)施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？哪些實(shí)施了差異化戰(zhàn)略？哪些實(shí)施的是集中化戰(zhàn)略？ （要求在每個(gè)戰(zhàn)略后列舉一個(gè)以上的采用該戰(zhàn)略的公司，并簡(jiǎn)要說(shuō)明原因） 思 考 33 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 分散型產(chǎn)業(yè) ? 新興產(chǎn)業(yè) ? 成熟產(chǎn)業(yè) ? 衰退產(chǎn)業(yè) 34 分散型產(chǎn)業(yè) 由大量中小企業(yè)組成的行業(yè)，單個(gè)企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)，不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能影響行業(yè)格局。 如快餐、洗衣、照相、理發(fā)等行業(yè)。 35 分散型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) ? 進(jìn)入壁壘低，不存在難以克服的障礙，小型企業(yè)可快速而低成本的進(jìn)出 ? 行業(yè)缺乏大規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)性，許多小型公司可以同大型公司在相同的成本基礎(chǔ)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ? 購(gòu)買者所需要的定制產(chǎn)品種類繁多但對(duì)任何一種具體產(chǎn)品型號(hào)的需求量都很小，所以銷量就不足以支持進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)和銷售 ? 市場(chǎng)需求很大，也很多樣化，要滿足購(gòu)買者的需求需要很多企業(yè)的共同努力 ? 行業(yè)處于開(kāi)發(fā)、成長(zhǎng)階段，以至于還沒(méi)有哪一家公司擁有足夠的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力可以占領(lǐng)一個(gè)很大的市場(chǎng)份額 ? 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度一般可能很激烈 36 分散型產(chǎn)業(yè)的形成原因 ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘低 ? 缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差別化程度高 ? 客戶需求多樣化 ? 可能處在行業(yè)發(fā)展的初期階段 37 分散型產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 連鎖經(jīng)營(yíng)：獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)（通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模、降低運(yùn)輸成本、庫(kù)存成本、快速響應(yīng)顧客需求、分享管理經(jīng)驗(yàn)等） ? 特許經(jīng)營(yíng)：形成相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化（通過(guò)特定品牌、形象、質(zhì)量等） ? 橫向合并：擴(kuò)大規(guī)模，為實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化做準(zhǔn)備 38 ？ ？哪些公司采用的是特許經(jīng)營(yíng)？ （各舉一家公司的例子） 思 考 39 新 興 產(chǎn) 業(yè) 由于技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求變化以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的變化而產(chǎn)生的行業(yè)。 如 IT、 生物制藥、新材料等行業(yè)。 40 新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn) ? 行業(yè)、市場(chǎng)尚未成型，對(duì)于整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方式、行業(yè)的成長(zhǎng)度以及行業(yè)及市場(chǎng)的未來(lái)容量和規(guī)模不確定 ? 大部分關(guān)鍵技術(shù)是開(kāi)拓性企業(yè)內(nèi)部開(kāi)發(fā)出來(lái)的，是專有的和受到嚴(yán)密保護(hù)的 ? 行業(yè)在技術(shù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在極大的不確定性，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)因素（技術(shù)）存在相互矛盾的判斷，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略也不確定 ? 強(qiáng)大的經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)導(dǎo)致企業(yè)隨著產(chǎn)銷量的增加成本下降和實(shí)力增強(qiáng)，所以，各企業(yè)都在
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