何謂競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-28 21:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)者利潤(rùn) 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ? 能建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)和信賴 ， 當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí) ， 差異化戰(zhàn)略可為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè) “ 隔離帶 ” ，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害 。 ? 顧客對(duì)商標(biāo)的信賴和忠誠形成了強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙 ， 增加了新加入者進(jìn)入該行業(yè)的難度 。 ? 差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 。 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) ?企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略使購買商缺乏與之可以比較的產(chǎn)品選擇 ， 降低購買商對(duì)價(jià)格的敏感度 。 ?企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對(duì)本產(chǎn)品的信賴 ， 使得替代品無法在性能上與之匹敵 。 ? 一、企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略的動(dòng)因 ? 形成進(jìn)入障礙 ? 增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力 ? 防御替代品的威脅 ? 降低顧客的敏感程度 ? 二、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件及要求 ? 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ? 1）消費(fèi)者需求的差異化 ? 2）行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的差異化 ? 3）企業(yè)的能力 ? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的基本要求 ? 1）資源、技能要求 ? 2）組織要求 ? 三、形成差異化的有效途徑 ? 產(chǎn)品質(zhì)量差異化 ? 銷售服務(wù)差異化 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新差異化 ? 品牌差異化 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑 ?思維差異：指企業(yè)審時(shí)度勢(shì) ， 不隨流俗 ，逆向思維 ， 找準(zhǔn)市場(chǎng)的 “ 空白點(diǎn) ” ， 進(jìn)而贏得優(yōu)勢(shì) 。 ?功能差異：功能效用是商品營(yíng)銷的基礎(chǔ) ，是滿足消費(fèi)者潛在需求或顯在需求的載體 。 企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的功能差異滿足消費(fèi)者的需求差異 ， 在這種吻合中形成并發(fā)展自己的目標(biāo)顧客群 。 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑 ? 質(zhì)量差異：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命 ， “ 零缺陷 ” 的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是消費(fèi)者所追求的 。 但是產(chǎn)品質(zhì)量又是具體的而實(shí)在的 ， 在許多情況下 ， 需要以質(zhì)量的差異來滿足顧客群的需求差異 。 ? 品牌差異：品牌即牌號(hào) ， 它是一個(gè)名稱 、 術(shù)語 、標(biāo)記 、 符號(hào) 、 圖案或這些因素的組合 。
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1