何謂競爭戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 ?從三種戰(zhàn)略中擇一：不能同時追求三種戰(zhàn)略，這是由三種戰(zhàn)略所要求的條件所決定的。 ?企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對本產品的信賴 ， 使得替代品無法在性能上與之匹敵 。 在中小企業(yè)中若其僅生產一種產品 ， 它也可以稱為競爭戰(zhàn)略 。 ? 顧客對商標的信賴和忠誠形成了強有力的行業(yè)進入障礙 ， 增加了新加入者進入該行業(yè)的難度 。 ?由于市場銷量減少 ， 生產成本增加 ， 使得企業(yè)集中戰(zhàn)略的成本優(yōu)勢削弱 ， 甚至戰(zhàn)略難以為繼 。 2) 一個 SBU可以在價值鏈的不同活動上采取不同的競爭戰(zhàn)略。 企業(yè)應以產品的功能差異滿足消費者的需求差異 ， 在這種吻合中形成并發(fā)展自己的目標顧客群 。 ? 面對強有力的購買商要求降低產品價格的壓力 ，處于低成本地位的企業(yè)在進行交易時會握有更大的主動權 ， 可以有效地防御來自購買商的討價還價的能力 。 為達到提高價值的目的，企業(yè)可有以下五種途徑供選擇： ?功能不變 ， 成本降低； ?成本不變 ， 功能提高； ?功能提高 ， 成本降低； ?成本略有提高 ， 功能有更大提高； ?功能略有下降 ， 成本大幅度下降 。 具體分析的話 ，集中戰(zhàn)略還可以分為： ? 產品線集中戰(zhàn)略； ? 用戶集中戰(zhàn)略； ? 地區(qū)集中戰(zhàn)略； ? 低占有率的集中戰(zhàn)略 。如當行業(yè)處于投入期或成長期時，可采取成本領先戰(zhàn)略，而行業(yè)處于成熟期時，則采取差異化戰(zhàn)略 。 ? 品牌差異：品牌即牌號 ， 它是一個名稱 、 術語 、標記 、 符號 、 圖案或這些因素的組合 。 ?在與替代品競爭時，低成本的企業(yè)往往比行業(yè)中的其它企業(yè)處于更有利的地位。 ? 實施成本領先戰(zhàn)略的基本要求 ? 1）雖企業(yè)資源和技能的要求 ? 2）對企業(yè)組織上的要求 ? 三、企業(yè)獲得成本領先的有效途徑 ? 控制規(guī)模 控制采購 ? 技術創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新 ? 控制聯(lián)系 ? 均衡生產能力利用率 ? 控制時機的選擇
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