何謂競爭戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-03-20 21:19本頁面
【正文】 ? 質(zhì)量差異：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命 ， “ 零缺陷 ” 的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是消費者所追求的 。 ? 品牌差異：品牌即牌號 ， 它是一個名稱 、 術(shù)語 、標記 、 符號 、 圖案或這些因素的組合 。 品牌是一種知識產(chǎn)權(quán) ， 更是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn) 。 具體分析的話 ，集中戰(zhàn)略還可以分為： ? 產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略； ? 用戶集中戰(zhàn)略； ? 地區(qū)集中戰(zhàn)略； ? 低占有率的集中戰(zhàn)略 。 ?競爭者打入企業(yè)選定的市場 ， 并采取優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略 。 ? ? 選擇競爭戰(zhàn)略的原則 如何選擇一種競爭戰(zhàn)略 ？ 美國學者霍爾（ ） 1980年在其發(fā)表的 “ 關(guān)于在逆境中爭取生存的戰(zhàn)略 ” 的論文中提出了一個重要結(jié)論 。 ?從三種戰(zhàn)略中擇一：不能同時追求三種戰(zhàn)略，這是由三種戰(zhàn)略所要求的條件所決定的。如奔馳公司在轎車線上采取差異化戰(zhàn)略，而在卡車線上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。例如，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而在營銷環(huán)節(jié)則采取差異化戰(zhàn)略。如當行業(yè)處于投入期或成長期時，可采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，而行業(yè)處于成熟期時，則采取差異化戰(zhàn)略 。 戰(zhàn)略類型 對技能和資源的一般性要求 對組織的一般性要求 成本 領(lǐng)先 持久的資本投入和取得資本的途徑 工程流程的技巧 嚴格的勞動監(jiān)督 易于制造的產(chǎn)品設(shè)計 低成本的營銷渠道 嚴格成本控制 頻繁、詳細的控制報告 結(jié)構(gòu)嚴謹?shù)慕M織和責任 基于實現(xiàn)嚴格的定量目標的激勵 差異化 強大的營銷能力 產(chǎn)品工藝設(shè)計 創(chuàng)造性的視野和魄力 強大的研發(fā)能力 在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽 行業(yè)的技能傳統(tǒng)或從其它行業(yè)吸取技巧形成的特色組合 營銷渠道的強力配合 研發(fā)及營銷的有力協(xié)同 用主觀評價和激勵取代定量目標 吸引人力資本的政策和氛圍 集 中 針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合 針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合
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