目標(biāo)市場的競爭戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 第一節(jié) 分析競爭者 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 第四節(jié) 市場競爭策略 第五節(jié) 市場營銷組合策略 通過本章學(xué)習(xí)，你可以： 概述市場競爭主要形式； 解釋分析競爭者的步驟和方法； 闡述企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素； 舉例說明市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭策略。 第一節(jié) 分析競爭者 (五 、 估計競爭者的反應(yīng)模式 ) 7 從心理狀態(tài)角度，主要有以下反應(yīng)類型： 1） 從容競爭者 。 4） 隨機型競爭者 。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 () 13 一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競爭手段，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對手。 第四節(jié) 市場競爭策略 () 18 一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 市場領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有最大市場占有率，在價格變動、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強度等方面都 起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 第四節(jié) 市場競爭策略 (三 、 市場追隨者 ) 25 四、市場補缺者 精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分 ， 而不與主要的企業(yè)競爭 ， 只是 通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè) 。 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對性 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 ) 21 二、市場挑戰(zhàn)者 通常在市場上占有 30％ 左右的市場占有率 ，它們可以通過攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭對手 ， 以取得更多的市場份額 。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (三 、 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 ) 16 四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個或少數(shù)幾個消費者群體提供服務(wù)，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。 描述行業(yè)的競爭形勢，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量和產(chǎn)品差異程度。只對某些方面作出反應(yīng)。 第一節(jié) 分析競爭者 (二 、 識別競爭者的戰(zhàn)略 ) 4 三、判斷競爭者目標(biāo)
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