目標市場的競爭戰(zhàn)略-預覽頁
【正文】 相同需求而提供不同產品的企業(yè)視為 一般競爭者 ； 把為爭取同一筆資金而提供不同產品的企業(yè)視為 廣義競爭者 。 第一節(jié) 分析競爭者 (四 、 評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ) 6 五、估計競爭者的反應模式 估計競爭者在遇到攻擊時可能采取什么行動和做出何種反應，有助于企業(yè)正確地選擇攻擊對象、因素和力度，實現每一次競爭行動的預期目標。它可能深信顧客的忠誠，也可能待機行動，還可能缺乏反擊能力等。對任何進攻都會做出迅速而強烈的反應。 第一節(jié) 分析競爭者 (五 、 估計競爭者的反應模式 ) 8 第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析 一、行業(yè)競爭結構 邁克爾 .波特［美］在進行行業(yè)競爭結構分析時列出了五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。 ： 對顧客、債權人或企業(yè)職工的法律和道義上的義務； 政府限制； 資源轉移的困難； 高度縱向聯(lián)合的牽制； 感情障礙等。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (二 、 低成本競爭戰(zhàn)略 ) 15 三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 企業(yè)以表現某些方面的獨到之處為競爭主要手段，希望在與競爭對手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，便形成差民優(yōu)勢戰(zhàn)略。 第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略 (四 、 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略 ) 17 第四節(jié) 市場競爭策略 所謂競爭策略，是指企業(yè)依據自己在行業(yè)中所處的地位，為實現競爭戰(zhàn)略和適應競爭形勢而采用的各種具體行動方式。 優(yōu)勢：市場占有率；技術；產品開發(fā) 、分銷 、 促銷和價格調整 第四節(jié) 市場競爭策略 (一 、 市場領導者的競爭策略 ) 20 戰(zhàn)略要點： 防御 戰(zhàn)略： （ 1） 擴大市場占有率－發(fā)現新用戶；開辟新用途；增加使用量； （ 2） 保護市場占有率－陣地防御；側翼防御；以攻為守；反擊防御；運動防御；收縮防御 。 第四節(jié) 市場競爭策略 (二 、 市場挑戰(zhàn)者 ) 23 三、市場追隨者 在市場上占有 20％ 左右的市場份額 ，企業(yè)努力維持其市場份額 ， 但并不希望通過競爭擾亂市
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