競爭戰(zhàn)略的選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 集中和資源集中 以精取勝 高度專業(yè)化，實現(xiàn)規(guī)模和低成本 避免與對手的正面沖突 缺點： 適應(yīng)能力差 強大的對手進入同一細分市場 新技術(shù)、替代產(chǎn)品的出現(xiàn) 細分市場過小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來高成本的風(fēng)險 需求發(fā)生變化 26 集中化戰(zhàn)略的實施要點 ? 市場細分 ? 目標市場選擇 ? 市場定位 27 中國企業(yè)的集中化戰(zhàn)略 ?區(qū)域集中 ?產(chǎn)業(yè)集中 ?環(huán)節(jié)集中 ? 新企業(yè)要專、小企業(yè)要專、子企業(yè)要專 ? 有發(fā)展空間的要專 ? 資源短缺的要專 28 關(guān)于集中化戰(zhàn)略 成功的奧妙在于你將所有精力、所有思想以及所有資金集中投入到你所從事的一件事情中去。 9 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 10 市場份額與銷售利潤率之間的關(guān)系20246810121410 1020 2030 3040 40市場份額/%銷售利潤率%(稅前)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件 ? 市場供大于求、價格競爭激烈 ? 產(chǎn)品基本是標準化或普及化的產(chǎn)品 ? 對購買者有價值的差別化因素不多 ? 購買者的轉(zhuǎn)換成本很低 ? 購買者的侃價能力較強 12 ? 規(guī)模經(jīng)濟、經(jīng)驗效益：生產(chǎn)規(guī)模、累計產(chǎn)量 ? 關(guān)鍵性資源的成本：工資成本、采購成本、設(shè)施布置方式及地理位置 ? 與行業(yè)價值鏈中其它價值活動的協(xié)調(diào)：供應(yīng)鏈合作伙伴 ? 與企業(yè)內(nèi)部其他單元共享資源以節(jié)約成本 ? 經(jīng)營時機的選擇：原料價格、期貨、期權(quán) ? 生產(chǎn)能力利用率：發(fā)揮潛能 降低成本的途徑（ 1）： 控制影響成本的因素 13 福特公司 T型車生產(chǎn)規(guī)模與價格 年份 T型車產(chǎn)量 零售價（美元） 1908 5986 850 1909 12292 950 1910 19293 780 1911 40402 690 1912 78601 600 1913 182809 550 1914 260720 490 1915 355276 440 1916 577036 360 14 ? 面向顧客，以顧客的需要為出發(fā)點，全面審視、改進企業(yè)的業(yè)務(wù)活動流程，使其更加簡練、高效（ DELL的直銷、靠近客戶） ? 去除創(chuàng)造價值不大而成本高昂的活動，并對各項活動的方法進行改進（簡化產(chǎn)品設(shè)計、減少零部件、標準化；削減產(chǎn)品或服務(wù)的附加（美國西南航空、中國春秋航空）；避免使用高成本零件） ? 利用現(xiàn)代信息技術(shù)（特別是 INTERNET） 使企業(yè)價值鏈發(fā)生徹底革命，從而降低成本（方正：網(wǎng)上下單；萬科：網(wǎng)上采購） 降低成本的途徑（ 2）： 改變企業(yè)價值鏈的結(jié)構(gòu) 15 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點、缺點 優(yōu)點： 奪取對手的市場份額 承受原材料的漲價 大量采購的優(yōu)惠 對付買方和客戶的討價還價 建立進入壁壘 缺點： 投資大 新技術(shù)的威脅 后來者的優(yōu)勢 需求的變化 退出壁壘高 16 ? 戰(zhàn)略目標：特色化、較高的顧客忠誠 ? 差異化戰(zhàn)略的作用？ ? 適用條件？ ? 如何實現(xiàn)差異化？（差異化的方向 ） ? 優(yōu)點和風(fēng)險？ ? 差異化戰(zhàn)略的實施要點 差異化戰(zhàn)略 17 差異化戰(zhàn)略 企業(yè)通過對整個市場的評估找出某些重要的顧客利益區(qū)域。 由于企業(yè)在一個特定的目標市場上實施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，因此兩種戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)“五力”的優(yōu)勢都能體現(xiàn)出來。 40 新興產(chǎn)業(yè)的特點 ? 行業(yè)、市場尚未成型，對于整個行業(yè)的運作方式、行業(yè)的成長度以及行業(yè)及市場的未來容量和規(guī)模不確定 ? 大部分關(guān)鍵技術(shù)是開拓性企業(yè)內(nèi)部開發(fā)出來的，是專有的和受到嚴密保護的 ? 行業(yè)在技術(shù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在極大的不確定性，對于競爭因素（技術(shù)）存在相互矛盾的判斷，導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略也不確定 ? 強大的經(jīng)驗曲線效應(yīng)導(dǎo)致企業(yè)隨著產(chǎn)銷量的增加成本下降和實力增強，所以，各企業(yè)都在拼命擴張、開拓市場 ? 行業(yè)發(fā)展面臨較大的風(fēng)險：顧客大多是初次購買，存在觀望、困惑及延遲購買等情況；缺乏行業(yè)的
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