經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇(2)-資料下載頁
2025-05-10 01:19本頁面
【正文】 當(dāng)顧客變得更加精明時 ， 他們降低了對產(chǎn)品或服務(wù)的差異化要求 ， 轉(zhuǎn)而選擇價格較低的產(chǎn)品 三、集中化戰(zhàn)略（聚焦戰(zhàn)略） 集中化戰(zhàn)略的含義、形式、類型 戰(zhàn)略內(nèi)涵： 將企業(yè)的經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體 、 產(chǎn)品線的某一部分或某一地域性市場 ，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手更好 、 更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 。 集中戰(zhàn)略不是在整個行業(yè)范圍內(nèi)取得競爭優(yōu)勢 ， 而是圍繞某個特定的目標(biāo)市場開展其戰(zhàn)略經(jīng)營活動 。 形式： ?產(chǎn)品線集中化 ?用戶集中化 ?地區(qū)集中化 集中化戰(zhàn)略的含義、形式、類型 類型： ?成本集中戰(zhàn)略 ， 即企業(yè)在所處的目標(biāo)市場中尋求低成本的優(yōu)勢； ?差異化集中戰(zhàn)略 ， 即企業(yè)在目標(biāo)市場中尋求差異化 。 住宿行業(yè)的集中戰(zhàn)略 Motel 6和里茨 —— 卡爾頓在住宿行業(yè)中參與競爭的市場定位恰好相反 ， 但它們都獲得了成功 。 集中化戰(zhàn)略的條件 ? 目標(biāo)小市場的規(guī)?？梢杂?。 ?小市場具有很好的成長潛力 。 ?小市場不是主要競爭廠商的關(guān)鍵 。 ?公司具有為小市場服務(wù)的資源和能力 。 ?可以在小市場建立起顧客商譽(yù)和個性化服務(wù)。 集中化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益 ?這種戰(zhàn)略特別適用于中小企業(yè)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1