企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件(2)-資料下載頁(yè)
2025-05-06 00:17本頁(yè)面
【正文】 找能大量的低成本制造運(yùn)動(dòng)鞋的加工廠等。 到 20世紀(jì) 70年代初，美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)一派繁榮景象，參加體育鍛煉的人急劇增多，不參加鍛煉的人也喜歡穿著，因?yàn)檫@種鞋不僅穿著舒適，而且是健康和年輕的象征。在市場(chǎng)推動(dòng)下，美國(guó)一些運(yùn)動(dòng)鞋制造商應(yīng)運(yùn)而生，耐克公司正是其中之一。 耐克的創(chuàng)始人菲爾 .奈特于 1960年獲斯坦福大學(xué) MBA學(xué)位， 1964年與著名教練鮑爾曼合伙，代銷日本一運(yùn)動(dòng)鞋公司的跑鞋。 1972年，他們制成一種鞋，命名耐克，委托勞動(dòng)力低廉的亞洲工廠生產(chǎn)，并投放市場(chǎng)，當(dāng)年銷售額達(dá) 200萬美元。 1975年，他們?cè)诤婵救A夫餅干的鐵罐中試制 出一種新型鞋底，富有彈性，大受運(yùn)動(dòng)員歡迎，以后幾年，銷售額猛升。到 1979年，耐克的市場(chǎng)份額超過阿迪達(dá)斯。兩年后，它更遙遙領(lǐng)先，其市場(chǎng)份額已近 50%；而阿迪達(dá)斯公司的市場(chǎng)份額則進(jìn)一步減少了。 耐克公司何以能后來居上，在短短幾年時(shí)間就在美國(guó)市場(chǎng)上打敗行業(yè)的領(lǐng)先者呢？首先，它受益于 20世紀(jì) 70年代美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的旺盛需求；不過，所有的運(yùn)動(dòng)鞋制造商都因此獲得了可觀的收入，并非耐克一家獨(dú)享此機(jī)遇。其次，它受益于模仿領(lǐng)先者，阿迪達(dá)斯在經(jīng)營(yíng)上的一切經(jīng)驗(yàn)它都學(xué)習(xí)和繼承下來，如統(tǒng)一采用鮮明標(biāo)志、利用著名運(yùn)動(dòng)員和重大體育比賽做廣告、把大部分任務(wù)外包給成本低的國(guó)外工廠等。再次，它在模仿的基礎(chǔ)上又有新的創(chuàng)造，超過了領(lǐng)先者。這些創(chuàng)造主要有： 。它有近 100名研究人員，包括生物力學(xué)、實(shí)驗(yàn)生理學(xué)、工程技術(shù)學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、化學(xué)等方面的專家；還聘請(qǐng)了教練員、運(yùn)動(dòng)員、足病醫(yī)生、整形大夫等作顧問，審核各種設(shè)計(jì)和改進(jìn)設(shè)計(jì)的方案。他們對(duì)運(yùn)動(dòng)中的人體進(jìn)行高速攝影分析，讓 300名運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行耐用試驗(yàn)， 1980年研發(fā)費(fèi)用約為 250萬美元， 1981年近 400萬美元。 ，開創(chuàng)了鞋型千姿百態(tài)的先河。顧客普遍認(rèn)為，它品種齊全，選擇余地最大，從而最有吸引力。 ，它能更好的適應(yīng)各類經(jīng)銷商的需要。它的經(jīng)銷商既有普通零售商，如百貨公司和鞋店，又有專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋店或運(yùn)動(dòng)用品店，不同類型的經(jīng)銷商都能得到不同樣式的鞋而感到滿意。 耐克的成功還得益于阿迪達(dá)斯的失誤。對(duì)于一家已有 40年的歷史、經(jīng)歷了穩(wěn)定低速增長(zhǎng)的公司來說，很容易對(duì) 70年代美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)估計(jì)不足，對(duì)耐克及其他美國(guó)制造商的崛起估計(jì)不足。阿迪達(dá)斯并沒有因運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的進(jìn)入壁壘低、極易引起競(jìng)爭(zhēng)而在新產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格策略、不斷擴(kuò)大經(jīng)銷范圍等方面給新進(jìn)入者設(shè)置任何障礙，而耐克恰好就瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，抓住不放，發(fā)起攻擊，一戰(zhàn)而勝。因此，耐克的勝利也來自阿迪達(dá)斯的麻痹大意或驕傲自滿 。 分析問題： —— 阿迪達(dá)斯公司的？ ，應(yīng)吸取什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？ ，你將怎樣重振公司雄風(fēng)、擴(kuò)大公司市場(chǎng)？
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