企業(yè)競爭戰(zhàn)略ppt課件(2)(已修改)
2025-05-18 00:17 本頁面
【正文】 第六章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競爭戰(zhàn)略 第三節(jié) 同一行業(yè)不同競爭地位的競爭戰(zhàn)略 第一節(jié) 企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 根據(jù)波特的理論，使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的三種基本競爭 戰(zhàn)略有：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計一整套行動，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場競爭中賺取超過平均水平的利潤。低成本優(yōu)勢可以有效防御競爭對手的進(jìn)攻，因?yàn)橐坏碛谐杀绢I(lǐng)導(dǎo)者的有利位置，競爭對手就很難在價格上與其競爭。 許多著名公司采取了低成本戰(zhàn)略 ，如沃爾瑪、豐田汽車公司、福特公司、通用電氣公司、西南航空公司的某些業(yè)務(wù)。 （二）實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑： 1. 比競爭對手更加有效地管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本因素。 企業(yè)通過管理價值鏈上的每一環(huán)節(jié)的活動，可以節(jié)約許多資源和能力，降低成本。 控制規(guī)模 控制采購 控制聯(lián)系 控制地理位置 控制時機(jī) 通過技術(shù)創(chuàng)新尋求成本降低 營銷創(chuàng)新 2. 改造公司價值鏈，省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。 （三）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險： 由于過度削價，企業(yè)的利潤反而下降； 過于強(qiáng)調(diào)削減成本可能會導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問題的擔(dān)心 ； 由于主客觀因素，導(dǎo)致成本上漲，逐步喪失價格優(yōu)勢 (四 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性： ； ； ； ； 。 二、差異化戰(zhàn)略 （一）差異化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)勢 : 差異化戰(zhàn)略是通過設(shè)計一整套行動，生產(chǎn)并提供一種顧客認(rèn)為很重要的與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù) ,并不斷地使產(chǎn)品或服務(wù)升級以具有顧客認(rèn)為有價值的差異化特征。 差異化為消費(fèi)者創(chuàng)造的價值主要表現(xiàn)為： 1. 本企業(yè)產(chǎn)品差別化，能夠降低購買者的使用成本； 2. 提高用戶的使用性能的差別化特色； 3. 從非經(jīng)濟(jì)和無形角度提供給用戶 （二）實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑： 1. 從采購環(huán)節(jié)入手； 2. 生產(chǎn)、制造環(huán)節(jié)； 3. 技術(shù)； 4. 分銷；
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