企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略ppt課件(2)(參考版)
2025-05-09 00:17本頁(yè)面
【正文】 因此，耐克的勝利也來(lái)自阿迪達(dá)斯的麻痹大意或驕傲自滿 。對(duì)于一家已有 40年的歷史、經(jīng)歷了穩(wěn)定低速增長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)，很容易對(duì) 70年代美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)估計(jì)不足，對(duì)耐克及其他美國(guó)制造商的崛起估計(jì)不足。它的經(jīng)銷商既有普通零售商，如百貨公司和鞋店，又有專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋店或運(yùn)動(dòng)用品店，不同類型的經(jīng)銷商都能得到不同樣式的鞋而感到滿意。顧客普遍認(rèn)為，它品種齊全，選擇余地最大，從而最有吸引力。他們對(duì)運(yùn)動(dòng)中的人體進(jìn)行高速攝影分析，讓 300名運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行耐用試驗(yàn)， 1980年研發(fā)費(fèi)用約為 250萬(wàn)美元， 1981年近 400萬(wàn)美元。這些創(chuàng)造主要有： 。其次，它受益于模仿領(lǐng)先者，阿迪達(dá)斯在經(jīng)營(yíng)上的一切經(jīng)驗(yàn)它都學(xué)習(xí)和繼承下來(lái)，如統(tǒng)一采用鮮明標(biāo)志、利用著名運(yùn)動(dòng)員和重大體育比賽做廣告、把大部分任務(wù)外包給成本低的國(guó)外工廠等。兩年后，它更遙遙領(lǐng)先，其市場(chǎng)份額已近 50%；而阿迪達(dá)斯公司的市場(chǎng)份額則進(jìn)一步減少了。 1975年，他們?cè)诤婵救A夫餅干的鐵罐中試制 出一種新型鞋底，富有彈性，大受運(yùn)動(dòng)員歡迎，以后幾年，銷售額猛升。 耐克的創(chuàng)始人菲爾 .奈特于 1960年獲斯坦福大學(xué) MBA學(xué)位， 1964年與著名教練鮑爾曼合伙，代銷日本一運(yùn)動(dòng)鞋公司的跑鞋。 到 20世紀(jì) 70年代初，美國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)一派繁榮景象，參加體育鍛煉的人急劇增多，不參加鍛煉的人也喜歡穿著，因?yàn)檫@種鞋不僅穿著舒適，而且是健康和年輕的象征。在蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)上，穿這家公司制作的鞋的運(yùn)動(dòng)員占全部個(gè)人獎(jiǎng)牌獲得者的 %，銷售額上升到 10億美元。 1936年在柏林奧運(yùn)會(huì)上，杰西 .歐文思穿著他們制作的運(yùn)動(dòng)鞋奪得了幾枚田徑金牌，從而使公司聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。德國(guó)的阿迪達(dá)斯（ Adidas）公司的歷史比美國(guó)的耐克（ Nike）公司約早 40年，但在20世紀(jì) 70年代末卻在美國(guó)市場(chǎng)上被耐克擊敗。 制定戰(zhàn)略措施使公司形象突出于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ⑴在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額很弱或競(jìng)爭(zhēng)力量少的區(qū)域集中自己的競(jìng)爭(zhēng)力量；⑵特別關(guān)注對(duì)手不能提供更好服務(wù)的消費(fèi)群體；⑶努力爭(zhēng)取其產(chǎn)品質(zhì)量、特色或產(chǎn)品性能滯后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，轉(zhuǎn)向自己的品牌；⑷以強(qiáng)大攻勢(shì)進(jìn)攻其廣告及品牌認(rèn)知度很弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 跟隨者戰(zhàn)略。 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。 低成本戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 空缺市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略： 將公司的精力集中到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者忽略的顧客或產(chǎn)品領(lǐng)域。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個(gè)戰(zhàn)略選擇 :模仿進(jìn)攻性行動(dòng)獲得銷售額和市場(chǎng)份額；從業(yè)務(wù)中撤退。 1. 采取一系列戰(zhàn)略措施保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位； 2. 采取一些措施阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻行為 二、一般公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一般公司 指在一個(gè)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)力位于領(lǐng)導(dǎo)者之后居于中游的企業(yè)，其市場(chǎng)份額比行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者小。 行業(yè)
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