競爭戰(zhàn)略ppt課件(參考版)
2025-05-02 02:50本頁面
【正文】 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的原因 （一）擴大市場份額 （二）迅速獲取新的技術(shù) （三）經(jīng)營國際化 （四）降低風(fēng)險 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 ? （ 一）合資企業(yè) ? （二）松散的（市場）關(guān)系 ? （三）契約關(guān)系 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 （ 一）合作伙伴的選擇 （二）組織管理 （三）溝通與協(xié)作 （四）徹底而快速地學(xué)習(xí)聯(lián)盟對方的技術(shù)和管理，盡快將那些寶貴的觀點和慣例轉(zhuǎn)移到公司自己的經(jīng)營和運作中去。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是對經(jīng)濟活動、技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟全球化所帶來的市場迅速而巨大變化的及時和理性的反應(yīng)。 三、弱小公司的競爭戰(zhàn)略 ? （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 ? 改變戰(zhàn)略。 ? 經(jīng)營困難的公司。 –其特點是：消費者不滿意，產(chǎn)品線不如其他競爭者，競爭戰(zhàn)略缺乏以成本領(lǐng)導(dǎo)地位或者差別化為基礎(chǔ)的強勢，對自己曾經(jīng)首創(chuàng)的現(xiàn)已老化的技術(shù)不愿放棄，落后的設(shè)備，過度多元化，盈利水平一般或下降。 ? 特異形象戰(zhàn)略。 ? 購并戰(zhàn)略 ? 利用競爭對手弱點的戰(zhàn)略。 ? 卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。 – 低成本戰(zhàn)略 – 差別化戰(zhàn)略 （二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟的競爭戰(zhàn)略 ? 空缺市場點戰(zhàn)略。 – 則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個戰(zhàn)略選擇 : ? 模仿進攻性行動獲得銷售額和市場份額（可以建立達到大型競爭企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟所必須的產(chǎn)量）； ? 從業(yè)務(wù)中撤退。 （二）防御戰(zhàn)略 ? 目的是保持現(xiàn)有的市場份額，加強現(xiàn)有的市場地位，保護公司所擁有的一切競爭優(yōu)勢。因此其進攻戰(zhàn)略的實質(zhì)是無情地追求不斷的改進和革新。 ? （ 3）合理地采用收割戰(zhàn)略 167。 避免陷阱 ? （ 1）確認衰退 –企業(yè)應(yīng)客觀分析行業(yè)發(fā)展的趨勢，認識到行業(yè)環(huán)境的不確定性及行業(yè)的衰退，使企業(yè)能針對衰退行業(yè)的特點采用合適的戰(zhàn)略。 （ 2）當(dāng)行業(yè)具有高不確定性時，企業(yè)面臨高退出壁壘和競爭環(huán)境的不穩(wěn)定性，此時如果企業(yè)有很強的優(yōu)勢地位，可以選擇 收縮戰(zhàn)略保護局部市場 ，或運用 收割戰(zhàn)略 從優(yōu)勢中獲利。 （二）衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 （ 1）當(dāng)行業(yè)具有低不確定性和低退出壁壘時，擁有優(yōu)勢的企業(yè)可以尋求 領(lǐng)導(dǎo) 地位或捍衛(wèi) 局部領(lǐng)導(dǎo) 地位，這取決于在絕大部分剩余市場上競爭或是選擇一兩個特定細分市場哪一個在結(jié)構(gòu)上更有價值。 退出壁壘。 四、衰退行業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）衰退行業(yè)環(huán)境 需求狀況： （ 1）市場需求量的變化具有不確定性。 – （ 4）樹立正確的質(zhì)量觀念。 – （ 2）合理投入，避免現(xiàn)金陷阱。 ? 滿足現(xiàn)有顧客需求增長。 （ 2）早期進入的風(fēng)險 ? 早期行業(yè)競爭和細分市場建立的基礎(chǔ)與行業(yè)發(fā)展晚期的重要基礎(chǔ)不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，可能面臨高轉(zhuǎn)換成本
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