競爭戰(zhàn)略選ppt課件(參考版)
2025-05-15 12:43本頁面
【正文】 如果企業(yè)實力較弱，應(yīng)在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進入衰退期時立即采取迅速退出戰(zhàn)略，若與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者一味競爭下去，不僅本企業(yè)不會取得衰退產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)有位置，還會給企業(yè)帶來災(zāi)難。 ? 。 ? 。 ? 。 ? （ 5）通過競爭行動向競爭者清楚地表明自己的雄厚實力，消除競爭者試圖將企業(yè)排擠出本產(chǎn)業(yè)的想法。 ? （ 3）采取其他方式降低競爭者的退出障礙，如讓他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品生產(chǎn)零部件，接管長期合同等。為采取積極的競爭行動進行投資，并且使本產(chǎn)業(yè)的其他企業(yè)能迅速退出一部分生產(chǎn)能力。采取這種戰(zhàn)略的出發(fā)點是使企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)中保留下來的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下來的唯一企業(yè)。人口發(fā)生變化，由人口因素引起的某一行業(yè)的衰退，也必然會對其上游行業(yè)需求發(fā)生影響。消費者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，從而引起行業(yè)的衰退。新技術(shù)和新工藝代替了落戶的技術(shù)和工藝，導(dǎo)致顧客對傳統(tǒng)需求的衰退。在這個階段上，行業(yè)的總體市場需求開始縮小，發(fā)展速度低于經(jīng)濟增長，企業(yè)的產(chǎn)品需求也開始減少，利潤開始下滑。 ? ? ，不應(yīng)過多強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)。它們既未采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，也未能形成差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，而是在這三種戰(zhàn)略之間的狀態(tài)徘徊，波特稱企業(yè)的這種狀態(tài)為“夾在中間”。 ? （三）成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ? ? “夾在中間”狀態(tài)。 ? 。使現(xiàn)有用戶擴大使用量，可以用提高產(chǎn)品等級、擴展產(chǎn)品系列、提供高質(zhì)量的服務(wù)等。企業(yè)應(yīng)加大研究開發(fā)力度，改革工藝和制造方法，改進產(chǎn)品的銷售渠道等。產(chǎn)業(yè)進入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價格也逐漸下降，為此，就需要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。當(dāng)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品已經(jīng)成熟定型時，新產(chǎn)品的開發(fā)及產(chǎn)品新用途的開發(fā)難度大大增加，要使企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)性能、系列、款式、服務(wù)等方面不斷有所變化，會使成本及風(fēng)險增加，此時企業(yè)要認真調(diào)整自己的研究與開發(fā)策略。出現(xiàn)了生產(chǎn)能力和人員方面的冗余，生產(chǎn)設(shè)備閑置。由于產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在技術(shù)和產(chǎn)品都已成熟和定型，因此，企業(yè)競爭常常在成本、售價和服務(wù)方面展開。先進入者做出強有力的反應(yīng)是可能的，但未必是上策；容忍后進入者進入也是可以的，先進入者可以從后進入者的技術(shù)開發(fā)及市場開辟、銷售渠道中得到好處，但也可能使后進入者坐享其成，又會影響先進入者的競爭地位，對此應(yīng)很好地權(quán)衡，以尋求恰當(dāng)?shù)膶Σ摺? ? （ 3）技術(shù)的發(fā)展很快使初始創(chuàng)新者的投資成為過時，后進入者卻有可能采用最新的技術(shù)及工藝。 ? 在下列情況下，早期進入是非常危險的： ? （ 1）產(chǎn)業(yè)早期市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場有很大的不同。 （ 3）因為顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。 當(dāng)下列條件具備時，早期進入是適當(dāng)?shù)模? （ 1）企業(yè)的形象和聲譽對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲譽。 （ 4）對技術(shù)和產(chǎn)品過時造成損失的態(tài)度。用戶能否從早期的新產(chǎn)品得益，取決于用戶應(yīng)用新產(chǎn)品的技術(shù)狀態(tài)。 性能上的效益。企業(yè)在市場開發(fā)方面主要應(yīng)考慮以下因素： （ 1）用戶的需求。 ? 最后，確定本企業(yè)應(yīng)當(dāng)進入的新興產(chǎn)業(yè)。 ? 其次，對每一個新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、市場及競爭狀態(tài)做出預(yù)測分析。 （二）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 。創(chuàng)新活動對企業(yè)成員素質(zhì)的提高、對企業(yè)技術(shù)素質(zhì)和管理素質(zhì)的提高都是一個巨大的推動。 ? 。 ? （ 2）經(jīng)濟不確定性 ? （ 3）組織不確定性 ? （ 4）策略的不確定性 ? 。不確定性主要表現(xiàn)在： ? （ 1）技術(shù)不確定性。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的基本特征 ? 。 二、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 ? 新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費需要的推動，或其他經(jīng)濟、技術(shù)因素的變化使某種新產(chǎn)品或新服務(wù)成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機會，從而派生出或重新形成的一個產(chǎn)業(yè)。在分散產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)的新產(chǎn)品，由于
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