競爭戰(zhàn)略選ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 12:43本頁面
【正文】 （一）成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征 ? ? 。由于產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在技術(shù)和產(chǎn)品都已成熟和定型，因此，企業(yè)競爭常常在成本、售價和服務(wù)方面展開。 ? 。出現(xiàn)了生產(chǎn)能力和人員方面的冗余，生產(chǎn)設(shè)備閑置。 ? 。當產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品已經(jīng)成熟定型時，新產(chǎn)品的開發(fā)及產(chǎn)品新用途的開發(fā)難度大大增加，要使企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)性能、系列、款式、服務(wù)等方面不斷有所變化，會使成本及風險增加，此時企業(yè)要認真調(diào)整自己的研究與開發(fā)策略。 ? （二）成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 。產(chǎn)業(yè)進入到成熟期后，產(chǎn)品特色逐漸減少，價格也逐漸下降，為此，就需要進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，淘汰部分虧損和不賺錢的產(chǎn)品，將企業(yè)的注意力集中于那些利潤較高、用戶急需的項目和產(chǎn)品上，努力使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化。 ? 。企業(yè)應(yīng)加大研究開發(fā)力度，改革工藝和制造方法，改進產(chǎn)品的銷售渠道等。 ? 。使現(xiàn)有用戶擴大使用量，可以用提高產(chǎn)品等級、擴展產(chǎn)品系列、提供高質(zhì)量的服務(wù)等。 ? 。 ? 。當企業(yè)感到繼續(xù)留在成熟的產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)僅有微利或無利可圖時，可以考慮退出該產(chǎn)業(yè)，可以采取如轉(zhuǎn)讓、兼并等退出戰(zhàn)略，也可以考慮采用多元化戰(zhàn)略，努力避開產(chǎn)業(yè)內(nèi)的激烈競爭，在不脫離本產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的同時，還在其他領(lǐng)域進行經(jīng)營。 ? （三）成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ? ? “夾在中間”狀態(tài)。有的企業(yè)由于不適應(yīng)新的成熟產(chǎn)業(yè)的環(huán)境變化，使企業(yè)戰(zhàn)略陷入盲目的沒有重點的模糊狀態(tài)之中。它們既未采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，也未能形成差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，而是在這三種戰(zhàn)略之間的狀態(tài)徘徊，波特稱企業(yè)的這種狀態(tài)為“夾在中間”。企業(yè)處于這種狀態(tài)時產(chǎn)出少、增長慢、效益差。 ? ? ，不應(yīng)過多強調(diào)產(chǎn)品開發(fā)。 ? ? 四、衰退產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 許多行業(yè)遲早要進入衰退階段。在這個階段上，行業(yè)的總體市場需求開始縮小，發(fā)展速度低于經(jīng)濟增長，企業(yè)的產(chǎn)品需求也開始減少，利潤開始下滑。 ? 從總體上看，導致行業(yè)衰退的原因是： ? 。新技術(shù)和新工藝代替了落戶的技術(shù)和工藝，導致顧客對傳統(tǒng)需求的衰退。 ? 。消費者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，從而引起行業(yè)的衰退。 ? 。人口發(fā)生變化，由人口因素引起的某一行業(yè)的衰退，也必然會對其上游行業(yè)需求發(fā)生影響。 （一）衰退行業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 ? 。采取這種戰(zhàn)略的出發(fā)點是使企業(yè)成為產(chǎn)業(yè)中保留下來的少數(shù)企業(yè)之一，甚至是保留下來的唯一企業(yè)。 ? 實施領(lǐng)先戰(zhàn)略的一般措施： ? （ 1）在定價、進入市場方面。為采取積極的競爭行動進行投資，并且使本產(chǎn)業(yè)的其他企業(yè)能迅速退出一部分生產(chǎn)能力。 ? （ 2）購買競爭者的一部分生產(chǎn)能力，購買市場份額，降低競爭者的推出壁壘。 ? （ 3）采取其他方式降低競爭者的退出障礙，如讓他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品生產(chǎn)零部件，接管長期合同等。 ? （ 4）為繼續(xù)保留在衰退產(chǎn)業(yè)中，通過公開的聲明和企業(yè)自己的行為，表明商業(yè)上的約定。 ? （ 5）通過競爭行動向競爭者清楚地表明自己的雄厚實力，消除競爭者試圖將企業(yè)排擠出本產(chǎn)業(yè)的想法。 ? （ 6）通過增加在新產(chǎn)品或改進生產(chǎn)工藝方面的再投資，提高在衰退產(chǎn)業(yè)中對其他競爭者的威脅。 ? 。企業(yè)認為衰退產(chǎn)業(yè)中某一部分仍能有穩(wěn)定的或者下降很慢的需求，并且在這部分中還能獲得較高的收益，從而在這部分市場中建立起自己的地位，以后再視情況的發(fā)展考慮進一步對策。 ? 。采用這種戰(zhàn)略是盡量從衰退產(chǎn)業(yè)中回收投資，同時停止一切新的投資，停止廣告宣傳費，削減設(shè)備維修費，停止研究開發(fā)費的支出等，這實質(zhì)上是一種有控制地逐步退出戰(zhàn)略。 ? 。 （二）在衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ? 客觀地分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢 ? 避免打消耗戰(zhàn)。如果企業(yè)實力較弱，應(yīng)在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進入衰退期時立即采取迅速退出戰(zhàn)略，若與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者一味競爭下去，不僅本企業(yè)不會取得衰退產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)有位置，還會給企業(yè)帶來災(zāi)難。 ? 謹慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
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