競爭戰(zhàn)略選ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客以及競爭對手等方面的情況。 ? （ 3）戰(zhàn)略目標集中明確，經(jīng)濟效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 ? 集中化戰(zhàn)略對中小企業(yè)來說，可能是最適宜的戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的風險： （ 1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入到一種產(chǎn)品或服務 或一個特定的市場，當顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新 或有新的替代品出現(xiàn)時，就會出現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或 需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊。 （ 2）競爭者打入了企業(yè)選定的目標市場，并且采取了優(yōu)于 企業(yè)的更集中化戰(zhàn)略。 （ 3）產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷創(chuàng)新，造成生產(chǎn) 費用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以減弱。 ? 藍海：是暫時還沒有被發(fā)現(xiàn)或無人競爭的市場空間。因為蔚藍的大海廣闊無垠，充滿無限的遐想和希望，所以叫“藍?！?。 ? 紅海：就是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場。因為現(xiàn)有的競爭是你死我活的，招招見紅，所以叫紅海。 ? 概括起來講，紅海戰(zhàn)略在已有的市場空間中競爭，而藍海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭搶的市場空間。紅海戰(zhàn)略或者在價格中競爭，或者在生產(chǎn)中競爭，他們是生產(chǎn)力的競爭。 ? 藍海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，要跳出傳統(tǒng)市場空間和傳統(tǒng)的競爭行為而進行的一種價值創(chuàng)新的管理體系。它跨越現(xiàn)有，改變市場競爭規(guī)則，重新整合市場競爭元素，開啟新的市場潛在需求，創(chuàng)造“藍?！毙碌氖袌隹臻g。 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭結(jié)構(gòu) 一、分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)是指在一個產(chǎn)業(yè)中任何一個企業(yè)都不具有市場占有率上的決定性優(yōu)勢，該產(chǎn)業(yè)是由許多中小企業(yè)所組成，其基本特點是產(chǎn)業(yè)中缺乏有影響力的產(chǎn)業(yè)領袖。 ? 分散型產(chǎn)業(yè)包括： ? 服務業(yè) ? 零售業(yè) ? 批發(fā)業(yè) ? 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè) ? 飼料業(yè) ? 木料加工業(yè) ? 竹藤草制品業(yè) ? 文教體育用品制造業(yè) ? 工藝美術(shù)品制造業(yè)等 ? 處于分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)，面對眾多的競爭對手，首先在成本領先、差異化經(jīng)營和集中經(jīng)營這三種競爭戰(zhàn)略中選定適合企業(yè)具體情況的戰(zhàn)略，除此之外，還有以下幾種戰(zhàn)略可供選擇： ? （ 1）建立有集中控制的分權(quán)體制戰(zhàn)略。處于分散產(chǎn)業(yè)中的公司，應使公司下屬的每個企業(yè)規(guī)模較小而又有經(jīng)營自主權(quán)。 ? （ 2）分散布點戰(zhàn)略。即在每一個分公司點上配置高效率、低成本的設備。將高效率或低成本的設備分布于各分公司，這樣可以減少投資，降低成本，并能就近供應用戶。 ? （ 3）增加產(chǎn)品或服務的附加值。 ? （ 4）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。如果用戶極為分散，也可采用某特定用戶層面，或為某特定地區(qū)用戶服務的專業(yè)化策略，例如，面向一些需用量小而價格上不敏感的用戶，或?qū)Ｗ鰟e人不愿意接受的小批訂單等。 ? （ 5）簡樸實惠戰(zhàn)略。 ? 產(chǎn)品方面。就是提供廉價的實用商品、無牌號商品及開包散裝商品。如散裝酒、散裝醬油等。 ? 經(jīng)營方面。嚴格控制開支，努力使企業(yè)在價格競爭中處于有利的地位，并能得到高于平均水平的利潤。如倉儲式商店、大排檔等。 的問題 ? （ 1）不要一味追求市場占有率的領先地位 。 因為當企業(yè)迅速擴大市場占有率時，由于難于克服形成行業(yè)的固有矛盾，它會面臨諸如喪失特色、效率下降、費用上升及遭受供應商、用戶更大的壓力等問題，使企業(yè)競爭力下降。 （ 2）在經(jīng)營領域決策上切忌優(yōu)柔寡斷。分散型產(chǎn)業(yè)的特點要求企業(yè)必須集中力量于某些產(chǎn)品或服務的專業(yè)化，搞出經(jīng)營特色來，實施這種戰(zhàn)略往往要求企業(yè)經(jīng)營者有勇氣和堅強的意志，果斷地放棄某些經(jīng)營領域，或?qū)δ承┙?jīng)營領域進行重大的調(diào)整。 ? （ 3） 不要追求過分集權(quán)。分散型產(chǎn)業(yè)的基本特點就是特別強調(diào)人員的服務質(zhì)量、與地方和社區(qū)的緊密關系、對顧客需求變化及時反應能力等。而集權(quán)式組織結(jié)構(gòu)反應遲鈍、效率降低，對分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)不適當。 ? （ 4）對競爭對手的經(jīng)營目標及經(jīng)營費用要有清醒的
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