【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 Diversification 行業(yè)數(shù)量是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍的指標(biāo)。這兩種戰(zhàn)略就是依據(jù)行業(yè)的數(shù)量來(lái)劃分的。如果沒(méi)有嚴(yán)格的、國(guó)際上普遍認(rèn)同的行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，就不能分清楚什么是專業(yè)化戰(zhàn)略，什么是多元化戰(zhàn)略。 1998年第三次修訂版的《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類》（ ISIC),采用四級(jí)分類法，將行業(yè)分為門類、大類、中類和小類，并對(duì)應(yīng)采用一至四位數(shù)代碼來(lái)表示。我國(guó) 1995年 4月 1日問(wèn)世的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼， GD/T4757— 94〉，等效與《國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類》 例如，我國(guó)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》中的制造業(yè)門類 門 類 大類 中類 小類 A農(nóng)林牧漁業(yè) B采掘業(yè) C制造業(yè) …… K社會(huì)服務(wù)業(yè) 40 電器機(jī)械及器材制造業(yè) 83 計(jì)算機(jī)應(yīng)用 41 電子及通訊設(shè)備制造業(yè) 404電工器材制造業(yè) 406日用電器制造業(yè) 414電子計(jì)算機(jī)制造業(yè) 831 軟件開(kāi)發(fā)咨詢業(yè) 417日用電子器具制造業(yè) 4061洗衣機(jī)制造業(yè) 4171電視、錄攝像機(jī)制造業(yè) 4062吸塵器制造業(yè) 4172收音機(jī)、錄音機(jī)制造業(yè) 4063電冰箱制造業(yè) 4065空調(diào)制造業(yè) 一位數(shù)分類 二位數(shù)分類 三位數(shù)分類 四位數(shù)分類 “專業(yè)化”與“多元化” 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域角度來(lái)看，企業(yè)都是在一定的行業(yè)范圍內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果角度來(lái)看，企業(yè)都是向一定的市場(chǎng)提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 美國(guó)學(xué)者賴?yán)?（ )于 1970年提出，以某一產(chǎn)品占企業(yè)總銷售額的比重大小來(lái)測(cè)量該企業(yè)的多元化程度，并進(jìn)一布劃分專業(yè)化和低度、中度、高度多元化四種程度，并按相應(yīng)比重分為四種類型。 某一類產(chǎn)品占銷售額比重 企業(yè)類型 多元化程度 =95% 單一產(chǎn)品 （ 專業(yè)化） 〈 95%，〉 =70% 主 導(dǎo) 低 度 〈 70%， 產(chǎn)品相關(guān) 相關(guān)多元化 中 度 〈 70%， 產(chǎn)品無(wú)關(guān) 無(wú)關(guān)多元化 高 度 賴?yán)远繕?biāo)準(zhǔn)劃分企業(yè)多元化程度的方法及四種基本類型，已被國(guó)際學(xué)術(shù)屆廣泛采用，成為一種研究的范式。 熵 的 定 律 隨著時(shí)間的延續(xù)，任何封閉系統(tǒng)的熵都會(huì)增加 抓住效率，提高效益，回歸專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，集中優(yōu)勢(shì)發(fā)展一項(xiàng)才能真正獲得成功 專業(yè)化的法則 ?專一經(jīng)營(yíng)，推出有利的營(yíng)銷規(guī)則 聯(lián)邦快遞 Federal Express “小件隔夜快遞”超過(guò)包攬一切貨運(yùn)業(yè)務(wù)的 Emery Air Freight ?專一經(jīng)營(yíng)并非是某種產(chǎn)品或服務(wù) 施樂(lè)公司著重“普通紙”的特征 富豪（ Volvo)經(jīng)營(yíng)核心是“安全性” ?有得有失、有取有舍，才能建立經(jīng)營(yíng)核心 美國(guó)快餐老二達(dá)美勒比薩店（ Dominos Pizza)“送貨上門” 美國(guó)快餐老三 Little Ceesars “外賣” ?要持之以恒，專一經(jīng)營(yíng)不會(huì)一夜成功 Volvo 追求“安全性” 30年 Ford Motor Company 嘗試了一年，放棄 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多元化 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)矩陣（企業(yè)發(fā)展 Development策略） 美戰(zhàn)略專家安索夫（ H./.Ansoff) 《 多元化戰(zhàn)略》 1957 產(chǎn)品種類 行業(yè)數(shù)量 單行業(yè) 多行業(yè) 單品種 多品種 單一化 系列化 一體化 多元化 行業(yè) ——產(chǎn)品矩陣《企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)》 康榮平、柯樹(shù)斌 成長(zhǎng) (Growth)路徑的選擇 成長(zhǎng)路徑的選擇，其實(shí)質(zhì)是為了尋找和到達(dá)更有利于企業(yè)成長(zhǎng)的活動(dòng)空間 專業(yè)化戰(zhàn)略 地域擴(kuò)張 地域維持 地域收縮 從公司戰(zhàn)略層次來(lái)看，專業(yè)化戰(zhàn)略只有三種與地域有關(guān)的成長(zhǎng)路徑。 專業(yè)化戰(zhàn)略只在一個(gè)行業(yè)內(nèi)尋求發(fā)展。因?yàn)轭櫩托枨笫怯胁町惖?，所以企業(yè)可以增加產(chǎn)品的品種和規(guī)格型號(hào)，形成系列化從而增加銷量。 成長(zhǎng) (Growth)路徑的選擇 多元化戰(zhàn)略既涉及到領(lǐng)域的變化，也涉及到地域的變化，可以組合成 9種成長(zhǎng)路徑 多元化戰(zhàn)略 地域維持，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域維持，領(lǐng)域維持 地域維持，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域維持 地域擴(kuò)張，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域收縮，領(lǐng)域擴(kuò)張 地域收縮，領(lǐng)域維持 地域收縮，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施 選擇行業(yè)目標(biāo)后，戰(zhàn)略途徑為 ?內(nèi)部開(kāi)發(fā) Internal development ?合并與并購(gòu) Merger and acquisition ?聯(lián)合開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 Joint development or alliance 多元化戰(zhàn)略選擇方法： 工 具： 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模型 SWOT分析 行業(yè)聚群表 企業(yè)價(jià)值鏈 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) 行業(yè)相關(guān)性評(píng)價(jià) 過(guò) 程： 起點(diǎn)行業(yè) 目標(biāo)行業(yè) 企業(yè)自身實(shí)力 綜合平衡之結(jié)果 起點(diǎn)行業(yè)的評(píng)估報(bào)告 ? 行業(yè)處于生命周期的那個(gè)階段 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 行業(yè)技術(shù)特性 ? 行業(yè)潛在風(fēng)險(xiǎn) 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)低下，可轉(zhuǎn)軌 技術(shù)結(jié)構(gòu)收斂型，適合專業(yè)化 技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)散型，適合多元化 目標(biāo)行業(yè)的評(píng)估 ? 行業(yè)處于生命周期的哪個(gè)階段， 宜選擇成長(zhǎng)期的新興行業(yè)，市場(chǎng)容量穩(wěn)定的成熟行業(yè) ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 行業(yè)集中度低，對(duì)手實(shí)力弱，進(jìn)入和成長(zhǎng)較易 ? 該行業(yè)與起點(diǎn)行業(yè)技術(shù)的相關(guān)性 ? 行業(yè)進(jìn)入障礙 潛在風(fēng)險(xiǎn) 本企業(yè)實(shí)力評(píng)估 經(jīng)營(yíng)資源剩余：有形資源與無(wú)形資源 核心競(jìng)爭(zhēng)力 綜合分析： ?資源匹配性 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源剩余與進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)所需資源是否一致 ?行業(yè)對(duì)接性 起點(diǎn)行業(yè)與目標(biāo)行業(yè)內(nèi)在關(guān)系（相關(guān)性）大不大 核心競(jìng)爭(zhēng)力（ Core petence) 是指 開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品 發(fā)展獨(dú)特技術(shù) 發(fā)明獨(dú)特營(yíng)銷策略手段的能力 涉及 知識(shí)（技術(shù)訣竅），技能（個(gè)人能力與重要社團(tuán)之關(guān)系等） 管理體制（激勵(lì)機(jī)制、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制等） 實(shí)物系統(tǒng)（建筑、設(shè)備、工具、工藝及技術(shù)體系等） 價(jià)值觀（經(jīng)營(yíng)觀念、行業(yè)規(guī)范等） 核心競(jìng)爭(zhēng)力的管理 ?找出現(xiàn)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?制定獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)劃 ?培養(yǎng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?部署核心競(jìng)爭(zhēng)能力 ?保護(hù)并保持核心競(jìng)爭(zhēng)能力的地位 伊夫 .多茲（ Yves Doz 1994 法國(guó)）： 競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng) Competence Cultivation 競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)散 Competence diffusion 競(jìng)爭(zhēng)整合 Competence aggregation 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮 Competence leverage 競(jìng)爭(zhēng)更新 Competence renewal 戰(zhàn) 略 整 合 李國(guó)振 企業(yè)成長(zhǎng)生命周期理論 孕育期 Courtship Stage 嬰兒期 Infant Stage 學(xué)步期 GoGo Stage 青春期 Adolescence Stage 盛年期 Prime Stage 企業(yè)老化階段 穩(wěn)定期 Stable Stage 貴族期 Aristocracy Stage 官僚化早期 Early Bureaucracy 官僚期 Bureaucracy 死亡期 創(chuàng)業(yè)者陷阱 Founder’s trap 企業(yè)成長(zhǎng)四階段理論 艾爾費(fèi)雷得 . D. 錢得勒 Alfred. D. Chandler ?增加產(chǎn)量階段 ?地域擴(kuò)張階段 ?縱向一體化階段 ?多元化階段 成本優(yōu)勢(shì) 從大量生產(chǎn)的新技術(shù)中獲得成本優(yōu)勢(shì)必須 ?對(duì)大得足以利用技術(shù)的規(guī)模或范圍的潛在市場(chǎng)投資 ?對(duì)本國(guó)和國(guó)際銷售、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)投資 ?為發(fā)揮上述優(yōu)勢(shì)，對(duì)管理工作投資 硬技術(shù)創(chuàng)新：核心產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)備創(chuàng)新 軟技術(shù)創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 營(yíng)銷創(chuàng)新、（管理）觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略整合：擴(kuò)張型 （ Growth Strategy） 擴(kuò)張性戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以內(nèi)部資源和競(jìng)爭(zhēng)能力為支持，以謀求更大發(fā)展為目的一種積極的戰(zhàn)略。擴(kuò)張的形式表現(xiàn)為地域擴(kuò)張和領(lǐng)域擴(kuò)張 . 戰(zhàn)略整合：維持型 （ Stability Strategy） 維持性戰(zhàn)略是企業(yè)處于不利的情況下，既不可能擴(kuò)張而又不愿意撤退時(shí)，為了穩(wěn)住整地、積蓄實(shí)力，以求尋機(jī)發(fā)展的一種積極的戰(zhàn)略。我們主張的是積極的維持戰(zhàn)略。如果不上進(jìn)，消極維持，實(shí)際上是難以守住地盤，遲早會(huì)被淘汰出局 . 戰(zhàn)略整合：收縮型 （ Retrenchment Strategy） 收縮性戰(zhàn)略通常是在企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不利的情況下，所采取的以退為進(jìn)的一種積極的戰(zhàn)略。通過(guò)地域或領(lǐng)域的收縮，以便集中資源，去掉包袱，尋求新的生長(zhǎng)點(diǎn)，目的是為了未來(lái)的健康成長(zhǎng)，我們主張的是積極的收縮戰(zhàn)略。如果被動(dòng)的收縮，則是一種對(duì)環(huán)境變化的消極反應(yīng)，往往會(huì)使企業(yè)處于越來(lái)越不利的地位，甚至導(dǎo)致徹底敗退。 戰(zhàn)略整合：轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心調(diào)整，這將改變企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，改變?cè)瓉?lái)的資源投向，形成新的經(jīng)營(yíng)模式，并且期望通過(guò)經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移獲得更大的收益 . 從理論上來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移是外部環(huán)境和內(nèi)部條件綜合作用的結(jié)果，導(dǎo)致外部環(huán)境變化的因素包括顧客的需求、資源供應(yīng)、科技發(fā)展、政策、法規(guī)等 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 動(dòng)因之一：環(huán)境變化帶來(lái)之壓力 行業(yè)衰退 市場(chǎng)需求下降 發(fā)展空間日益狹窄 動(dòng)因之二：環(huán)境變化帶來(lái)之吸引力 新產(chǎn)業(yè) 新技術(shù) 成本低 新需求 新機(jī)遇 動(dòng)因之三：充分利用剩余資源以求發(fā)展 市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略動(dòng)因 服務(wù)對(duì)象、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不變，謀求新成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間 企業(yè)經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移程度的劃分 S0： 原目標(biāo)市場(chǎng)，原市場(chǎng)區(qū)域或原行業(yè)之銷售收入 S1： 新目標(biāo)市場(chǎng)，新市場(chǎng)區(qū)域或新行業(yè)之銷售收入 S=S0+S1 C—Center of gravity 轉(zhuǎn)移程度 C = S 1/S 轉(zhuǎn)移程度的劃分C = 10 0% 完全戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移75% ≤ C ＜ 100 高度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移50% ≤ C ＜ 100% 中度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移25% ≤Ｃ＜ 75% 輕度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移C 25 % 戰(zhàn)術(shù)性轉(zhuǎn)移企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的類型和形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的形式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移類型 服務(wù)對(duì)象轉(zhuǎn)移 市場(chǎng)區(qū)域轉(zhuǎn)移 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移 ?保留原服務(wù)對(duì)象 ,著重滿足新服