【正文】 擴張的形式表現(xiàn)為地域擴張和領(lǐng)域擴張 . 戰(zhàn)略整合：維持型 （ Stability Strategy） 維持性戰(zhàn)略是企業(yè)處于不利的情況下，既不可能擴張而又不愿意撤退時，為了穩(wěn)住整地、積蓄實力，以求尋機發(fā)展的一種積極的戰(zhàn)略。 競 爭 戰(zhàn) 略 Competitive Strategy 版權(quán)所有者 美國 1997年度最暢銷獎 《新規(guī)則》 The New Rules 約翰 ?科特 John P. Kotter 哈佛商學(xué)院著名教授 管理行為科學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)權(quán)威 —21世紀(jì)企業(yè)和個人成功的 8項理念 — 20年前，誰也沒有預(yù)料到，競爭和全球化會如此巨大的影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與格局、管理的特征、組織的結(jié)構(gòu)與功能、職業(yè)成功的道路 ??????工資水平。我們主張的是積極的維持戰(zhàn)略。 成長 (Growth)路徑的選擇 多元化戰(zhàn)略既涉及到領(lǐng)域的變化，也涉及到地域的變化，可以組合成 9種成長路徑 多元化戰(zhàn)略 地域維持，領(lǐng)域擴張 地域維持，領(lǐng)域維持 地域維持，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域擴張，領(lǐng)域擴張 地域擴張，領(lǐng)域維持 地域擴張，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略 地域收縮，領(lǐng)域擴張 地域收縮，領(lǐng)域維持 地域收縮，領(lǐng)域收縮 多元化戰(zhàn)略的實施 選擇行業(yè)目標(biāo)后，戰(zhàn)略途徑為 ?內(nèi)部開發(fā) Internal development ?合并與并購 Merger and acquisition ?聯(lián)合開發(fā)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 Joint development or alliance 多元化戰(zhàn)略選擇方法： 工 具： 行業(yè)競爭模型 SWOT分析 行業(yè)聚群表 企業(yè)價值鏈 行業(yè)吸引力評價 行業(yè)相關(guān)性評價 過 程： 起點行業(yè) 目標(biāo)行業(yè) 企業(yè)自身實力 綜合平衡之結(jié)果 起點行業(yè)的評估報告 ? 行業(yè)處于生命周期的那個階段 ? 行業(yè)競爭格局 ? 行業(yè)技術(shù)特性 ? 行業(yè)潛在風(fēng)險 過度競爭，利潤低下，可轉(zhuǎn)軌 技術(shù)結(jié)構(gòu)收斂型，適合專業(yè)化 技術(shù)結(jié)構(gòu)發(fā)散型，適合多元化 目標(biāo)行業(yè)的評估 ? 行業(yè)處于生命周期的哪個階段， 宜選擇成長期的新興行業(yè)，市場容量穩(wěn)定的成熟行業(yè) ? 行業(yè)競爭格局 行業(yè)集中度低，對手實力弱，進(jìn)入和成長較易 ? 該行業(yè)與起點行業(yè)技術(shù)的相關(guān)性 ? 行業(yè)進(jìn)入障礙 潛在風(fēng)險 本企業(yè)實力評估 經(jīng)營資源剩余：有形資源與無形資源 核心競爭力 綜合分析： ?資源匹配性 企業(yè)的經(jīng)營資源剩余與進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)所需資源是否一致 ?行業(yè)對接性 起點行業(yè)與目標(biāo)行業(yè)內(nèi)在關(guān)系（相關(guān)性）大不大 核心競爭力（ Core petence) 是指 開發(fā)獨特產(chǎn)品 發(fā)展獨特技術(shù) 發(fā)明獨特營銷策略手段的能力 涉及 知識（技術(shù)訣竅），技能（個人能力與重要社團(tuán)之關(guān)系等） 管理體制（激勵機制、內(nèi)部培養(yǎng)機制等） 實物系統(tǒng)（建筑、設(shè)備、工具、工藝及技術(shù)體系等） 價值觀（經(jīng)營觀念、行業(yè)規(guī)范等） 核心競爭力的管理 ?找出現(xiàn)有的核心競爭力 ?制定獲取核心競爭力的計劃 ?培養(yǎng)新的核心競爭力 ?部署核心競爭能力 ?保護(hù)并保持核心競爭能力的地位 伊夫 .多茲（ Yves Doz 1994 法國）： 競爭力培養(yǎng) Competence Cultivation 競爭力擴散 Competence diffusion 競爭整合 Competence aggregation 競爭發(fā)揮 Competence leverage 競爭更新 Competence renewal 戰(zhàn) 略 整 合 李國振 企業(yè)成長生命周期理論 孕育期 Courtship Stage 嬰兒期 Infant Stage 學(xué)步期 GoGo Stage 青春期 Adolescence Stage 盛年期 Prime Stage 企業(yè)老化階段 穩(wěn)定期 Stable Stage 貴族期 Aristocracy Stage 官僚化早期 Early Bureaucracy 官僚期 Bureaucracy 死亡期 創(chuàng)業(yè)者陷阱 Founder’s trap 企業(yè)成長四階段理論 艾爾費雷得 . D. 錢得勒 Alfred. D. Chandler ?增加產(chǎn)量階段 ?地域擴張階段 ?縱向一體化階段 ?多元化階段 成本優(yōu)勢 從大量生產(chǎn)的新技術(shù)中獲得成本優(yōu)勢必須 ?對大得足以利用技術(shù)的規(guī)?；蚍秶臐撛谑袌鐾顿Y ?對本國和國際銷售、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)投資 ?為發(fā)揮上述優(yōu)勢，對管理工作投資 硬技術(shù)創(chuàng)新：核心產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)備創(chuàng)新 軟技術(shù)創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新 營銷創(chuàng)新、（管理）觀念創(chuàng)新 戰(zhàn)略整合：擴張型 （ Growth Strategy） 擴張性戰(zhàn)略是指企業(yè)為了利用市場機會，以內(nèi)部資源和競爭能力為支持，以謀求更大發(fā)展為目的一種積極的戰(zhàn)略。 新規(guī)則之一：新現(xiàn)象 ——《新規(guī)則》產(chǎn)生之動因 不要依靠慣性 本世紀(jì)大多數(shù)成功之路已不再能保證成功 成功要素的改變有許多因素驅(qū)動，最為重要的是：競爭和全球化 注視全球化及其后果：一切都在變化 大量機會和巨大風(fēng)險并存 新規(guī)則之二：新反應(yīng) ——新形勢下的立業(yè)途徑 ?擺脫官僚化的大企業(yè)，走向小企業(yè) 速度和靈活性在日益劇烈的競爭中將會取勝 ?從內(nèi)部、外部幫助大公司發(fā)展、咨詢和其他服務(wù)領(lǐng)域存在大量機會 ?一般性管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須加強領(lǐng)導(dǎo)，才能獲勝 ?如有可能，你應(yīng)推動企業(yè)的發(fā)展并為之決策，在財務(wù)、金融和其他職業(yè)中存在大量機會 全球化時代： 誰抓住機會 事業(yè)就發(fā)達(dá) 誰失去機會 事業(yè)就失敗 新規(guī)則之三：新對策 ——新形勢下之對策 ?提升你的競爭力 高標(biāo)準(zhǔn)和強烈的取勝欲望在今天和未來顯得特別重要 ?不要停止不前 終身學(xué)習(xí)對于成功顯得愈來愈必要 充滿自信，不斷學(xué)習(xí)、探索新事物 害怕競爭、追求安全、希望穩(wěn)定必將衰亡 74屆畢業(yè)生的經(jīng)歷為大機構(gòu)中的人士之忠告 ?大公司的掌舵人應(yīng)不斷創(chuàng)新 ?變革的目標(biāo)：改變機構(gòu)，減少官僚主義、等級和派系代，削減成本，但根本的是文化的轉(zhuǎn)變 ?讓自己的大公司操作象小企業(yè)，卻保留了大公司的資源 操作簡明明快，讓員工有雇主的感覺 讓每個人都為客戶著想 這明顯需要文化的改變 ?老和大機構(gòu)中，企業(yè)文化轉(zhuǎn)變很難，組織頂層許多人的強有力領(lǐng)導(dǎo)是必要條件 74屆畢業(yè)生的經(jīng)歷為大機構(gòu)中的人士之忠告 ?去年，你公司吸收了多少名最出色大學(xué)的畢業(yè)生零或接近于零，公司的文化就存在問題 ?妨礙公司文化轉(zhuǎn)變的人是因為缺乏緊迫感， 特別是有成功的過去和缺少有魄力者領(lǐng)導(dǎo)之大公司 ?組織在減少，層次在減少，與外界聯(lián)系在加強，因供應(yīng)商和銷售商的關(guān)系日益緊密，大政府機構(gòu)中的管理者面臨尤其困難的挑戰(zhàn) ?在大機構(gòu)中工作的人若認(rèn)為變化不大可能，就應(yīng)該離開，去一家可變化的公司，或去小公司，從大公司外部幫助它變化 競爭戰(zhàn)略慨述 李國振 如：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 競爭對手分析 基本戰(zhàn)略 領(lǐng)先戰(zhàn)略 進(jìn)入戰(zhàn)略 戰(zhàn)略整合 基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境 等 教學(xué)內(nèi)容： 有系統(tǒng)、有條理的介紹有關(guān)的理論和方法 目標(biāo) 企業(yè) 如何 從事 競爭 盈利 增長 市場份額 社會形象 市場目標(biāo) 市場營銷 銷售 分銷 勞動力 采購 產(chǎn)品系列 制造 研究與開發(fā) 財務(wù)與控制 競爭戰(zhàn)略輪盤: 企業(yè)目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的經(jīng)營諸方針 競爭戰(zhàn)略 企業(yè)的 優(yōu)勢、劣勢 關(guān)鍵（實施） 者的個人價值 企業(yè)內(nèi)部因素 成功實施之內(nèi)部極限 影響競爭戰(zhàn)略制定的因素（戰(zhàn)略環(huán)境） 經(jīng)濟(jì)、技術(shù)上 產(chǎn)業(yè)機會與威脅 公司外部因素 廣泛的 社會期望 外部極限 政府政策社會關(guān)注風(fēng)俗演變 理想競爭戰(zhàn)略的檢驗內(nèi)部一致性： ? 這些目標(biāo)可以共同達(dá)到嗎？ ? 主要經(jīng)營方針體現(xiàn)出要達(dá)到之目標(biāo)？ ? 主要經(jīng)營方針之間相互促進(jìn)嗎？ 理想競爭戰(zhàn)略的檢驗環(huán)境適應(yīng)性 ： ? 目標(biāo)與方針是否抓住了產(chǎn)業(yè)機遇？ ? 產(chǎn)業(yè)風(fēng)險及遭受反擊時，目標(biāo)與方針是否在資源允許范圍？ ? 時間上是否反應(yīng)了環(huán)境對某行動的吸收能力？ ? 目標(biāo)與方針是否與社會廣泛關(guān)注相適應(yīng)？ 理想競爭戰(zhàn)略的檢驗 相對競爭對手而言資源適應(yīng)性 ? 目標(biāo)與方針是否與企業(yè)可獲取的資源匹配？ ? 目標(biāo)與方針的時間安排能否體現(xiàn)組織應(yīng)變能力？ 理想競爭戰(zhàn)略的檢驗溝通與實施： ? 目標(biāo)是否被主要執(zhí)行人員充分理解？ ? 目標(biāo)和方針與主要執(zhí)行人員的價值取向是否一致？ ? 有否足夠的管理能力來保證有效的貫徹實施？ 形成競爭戰(zhàn)略的程序 執(zhí)行什么戰(zhàn)略 企業(yè)當(dāng)前行為 對公司內(nèi)部競爭對手、產(chǎn)業(yè)趨勢的假設(shè) 產(chǎn)業(yè)分析 獲勝因素、產(chǎn)業(yè)機會、威脅 競爭對手分析 現(xiàn)實、潛在優(yōu)劣勢、可能之行動 社會分析 政治、經(jīng)濟(jì)、社會因素產(chǎn)生之機遇風(fēng)險 優(yōu)劣勢 鑒于上述各方面與競爭對手的比較 環(huán)境的變化 對環(huán)境分析作檢驗 哪些戰(zhàn)略可行，與現(xiàn)行的相符嗎？ 戰(zhàn)略確定 企業(yè)的反應(yīng) 產(chǎn) 業(yè) 分 析 李國振 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 競爭產(chǎn)生的原因、實質(zhì) ? 人力資源有限 ? 時間資源有限 ? 資金資源有限 市場經(jīng)濟(jì)存在的前提 : 競爭戰(zhàn)略產(chǎn)生和存在 適應(yīng)外部環(huán)境的變化 資源有限 ? 自然資源有限 產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化 顧客需求變化 政策法規(guī)變化 競爭格局變化 描述產(chǎn)業(yè)未來狀況 競爭優(yōu)勢 銷售模式 生產(chǎn)模式 技術(shù)趨勢 用戶趨勢 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 五種競爭