競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 12:43 本頁面
【正文】 （二）在衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題 ? 客觀地分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢(shì) ? 避免打消耗戰(zhàn)。企業(yè)認(rèn)為衰退產(chǎn)業(yè)中某一部分仍能有穩(wěn)定的或者下降很慢的需求，并且在這部分中還能獲得較高的收益，從而在這部分市場(chǎng)中建立起自己的地位，以后再視情況的發(fā)展考慮進(jìn)一步對(duì)策。 ? （ 4）為繼續(xù)保留在衰退產(chǎn)業(yè)中，通過公開的聲明和企業(yè)自己的行為，表明商業(yè)上的約定。 ? 實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略的一般措施： ? （ 1）在定價(jià)、進(jìn)入市場(chǎng)方面。 ? 。 ? 從總體上看，導(dǎo)致行業(yè)衰退的原因是： ? 。企業(yè)處于這種狀態(tài)時(shí)產(chǎn)出少、增長(zhǎng)慢、效益差。當(dāng)企業(yè)感到繼續(xù)留在成熟的產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)僅有微利或無利可圖時(shí)，可以考慮退出該產(chǎn)業(yè)，可以采取如轉(zhuǎn)讓、兼并等退出戰(zhàn)略，也可以考慮采用多元化戰(zhàn)略，努力避開產(chǎn)業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在不脫離本產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的同時(shí)，還在其他領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營。 ? 。 ? （二）成熟產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? 。 ? 。 ? ? 新興產(chǎn)業(yè)的先進(jìn)入者由于投入了較多資源而在市場(chǎng)上享有領(lǐng)先的地位，如何對(duì)待后進(jìn)入者是一個(gè)重要決策問題。 （ 4）通過早期對(duì)原材料、零配件供應(yīng)和銷售渠道的承諾可帶來絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)。 （ 5）使用新產(chǎn)品導(dǎo)致失敗的代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)。 費(fèi)用上的效益 （ 2）用戶的技術(shù)狀態(tài)。 。一般來說，企業(yè)選擇新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)遵循以下步驟： ? 首先，根據(jù)企業(yè)的內(nèi)部資源條件及外部環(huán)境初步確定企業(yè)有可能進(jìn)入的幾個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。相對(duì)優(yōu)勢(shì)性是指技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)所具有的多方面積極進(jìn)取效應(yīng)實(shí)現(xiàn)的可能性。創(chuàng)新者在新技術(shù)選擇及其水平評(píng)估上的模糊和困難。如目前國內(nèi)外正在形成的一些高技術(shù)產(chǎn)業(yè)：電子信息產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、新型建材、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)等。 ? （ 5）對(duì)新產(chǎn)品的出現(xiàn)應(yīng)有恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。 ? （ 3） 不要追求過分集權(quán)。 的問題 ? （ 1）不要一味追求市場(chǎng)占有率的領(lǐng)先地位 。如散裝酒、散裝醬油等。如果用戶極為分散，也可采用某特定用戶層面，或?yàn)槟程囟ǖ貐^(qū)用戶服務(wù)的專業(yè)化策略，例如，面向一些需用量小而價(jià)格上不敏感的用戶，或?qū)Ｗ鰟e人不愿意接受的小批訂單等。即在每一個(gè)分公司點(diǎn)上配置高效率、低成本的設(shè)備。 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 一、分散型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中任何一個(gè)企業(yè)都不具有市場(chǎng)占有率上的決定性優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)業(yè)是由許多中小企業(yè)所組成，其基本特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)中缺乏有影響力的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖。 ? 概括起來講，紅海戰(zhàn)略在已有的市場(chǎng)空間中競(jìng)爭(zhēng)，而藍(lán)海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間。 ? 藍(lán)海：是暫時(shí)還沒有被發(fā)現(xiàn)或無人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。 ? 集中化戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)來說，可能是最適宜的戰(zhàn)略。在實(shí)行差異化集中化時(shí)，企業(yè)尋求在目標(biāo)市場(chǎng)中的獨(dú)特差異化。即按照地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)來細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)選擇部分地區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的組織生產(chǎn)。例如汽車工業(yè)和飛機(jī)制造業(yè)，通常以產(chǎn)品線的某一部分作為經(jīng)營重點(diǎn)。 ? （ 3）企業(yè)資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 集中化戰(zhàn)略與其他兩個(gè)戰(zhàn)略不同。 （ 2）不了解差異化的成本， 溢價(jià)過高或過低。主要包括產(chǎn)品的銷前服務(wù)、交貨速度、交貨方式等方面，這些方面盡管不能直接改變產(chǎn)品自身的特性，但它能給顧客帶來極大的方便性。 ? （ 7）各種銷售渠道強(qiáng)有力的合作 三、實(shí)施差異化戰(zhàn)略的途徑 有形差異化 無形差異化 產(chǎn)品自身 差異化 延伸產(chǎn)品 差異化 有形差異化 ? 產(chǎn)品自身差異化。 ? （ 3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸收其他企業(yè)的技能，并自成一體。 ? （ 3）采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，即真正能夠保證企業(yè)是差異化。 ? 人力資源的差異化：體現(xiàn)在訓(xùn)練有素的員工能夠?yàn)槠髽I(yè)贏得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這類員工一般具有勝任工作、禮貌、可信、可靠、反應(yīng)敏捷、善于交流等特征。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1