競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(ppt48頁(yè))-wenkub.com
2025-02-21 06:25 本頁(yè)面
【正文】 且有高風(fēng)險(xiǎn)，而跨國(guó)公司是價(jià)值鏈的主導(dǎo)者。 微笑曲線 宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生，在 1992年為 “ 再造宏碁 ”提出了有名的 “ 微笑曲線 ” （ Smiling Curve）理論， 價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)在全球分布，各國(guó)按比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工。 若生產(chǎn)第 1個(gè)單位產(chǎn)量的勞動(dòng)成本為 1000元 ，第 2個(gè)產(chǎn)量的單位成本就為 1000?=800元 ， 第 4個(gè)產(chǎn)量的單位成本為 800 ? =640元 ， 第 8個(gè)產(chǎn)量的單位成本為 640 ?=512元 ， 第 16個(gè)產(chǎn)量的單位成本為 512 ?= ， 依次類推 。 C Q LAC Q★ 案例：鋼鐵的最低有效規(guī)模 ? 如以年產(chǎn) 100萬(wàn)噸鋼的鋼鐵廠的單位成本為 100，那么 ? 將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到 200萬(wàn)噸時(shí)，單位成本為 ； ? 300萬(wàn)噸時(shí)， ? 500萬(wàn) ， ? 1000萬(wàn)， ? 1100萬(wàn)， 單臺(tái)火力發(fā)電設(shè)備的 最佳規(guī)模為 60萬(wàn)千瓦 汽車生產(chǎn)中的最低有效規(guī)模 學(xué)習(xí)曲線 在成倍地制造一種產(chǎn)品的過(guò)程中 ， 人們觀察到 ，連續(xù)生產(chǎn)一個(gè)單位產(chǎn)量所需的投入要素?cái)?shù)量會(huì)隨著累積產(chǎn)量 的增加而遞減的 ， 這種遞減被稱為學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 。 （ 1）與工廠有關(guān)的經(jīng)濟(jì)性 設(shè)備專用化 工作專門化 學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 產(chǎn)量 成本 LAC （ 2）與廠商有關(guān)的經(jīng)濟(jì)性 采購(gòu)成本（含運(yùn)儲(chǔ)）、資金籌集成本、營(yíng)銷成本（運(yùn)儲(chǔ)） 管理成本 單位產(chǎn)品的固定成本 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ? 許多經(jīng)驗(yàn)研究表明 ， 在有些行業(yè)中規(guī)模較小時(shí)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果十分顯著 ， 當(dāng)規(guī)模達(dá)到某一水平以后 ， 規(guī)模經(jīng)濟(jì)不顯著 ， LAC呈 L 型變化 。小市場(chǎng)必有具有很好的成長(zhǎng)潛力。 企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是 選好目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 。 ? 專一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可削弱 客戶的議價(jià)力量 。 集中化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式主要有三種： 產(chǎn)品線重點(diǎn)集中 用戶重點(diǎn)集中 地區(qū)重點(diǎn)集中 （如，郵政公司與民營(yíng)的速遞的競(jìng)爭(zhēng)） （ 三）集中化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑 集中化戰(zhàn)略益處 ? 資源上的集中性 :集中化戰(zhàn)略便于企業(yè) 集中力量服務(wù) 某一特定目標(biāo)，更好地滿足顧客需求。 ? 客觀原因：存在大量 有利可圖 細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)細(xì)分的機(jī)會(huì)。） ? 把差別化混同于高檔化。 對(duì)潛在進(jìn)入者威脅的防御：由于采取差異化戰(zhàn)略企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有 獨(dú)特性 ，顧客從現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品或服務(wù)，就必須付出一定的成本，這種成本越高，潛在進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)后就越難憑借單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段搶奪市場(chǎng)。 故供應(yīng)商與實(shí)施差異化戰(zhàn)略的企業(yè)之間 ， 更多地只能選擇合作與相互信賴 。 ? 企業(yè)具有較強(qiáng)調(diào)研發(fā)能力 ? 企業(yè)具有很強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力 ? （ 六 ） 差異化的益處 ： ? 能有效地回避與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面碰撞和競(jìng)爭(zhēng) ? 提高顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度 。 ? 企業(yè)有相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，并且，產(chǎn)品差異化是有意義和價(jià)值的并得到顧客認(rèn)同。 （三）差別化戰(zhàn)略的價(jià)值鏈 基礎(chǔ) 高度發(fā)達(dá)的信息系統(tǒng)，以更好地了解顧客的購(gòu)買傾向 結(jié)構(gòu) 全企業(yè)范圍內(nèi)
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