競爭戰(zhàn)略培訓課件(ppt38頁)-資料下載頁
2025-02-23 11:29本頁面
【正文】 ．改進者。 （四）市場補缺者 市場補缺者是指市場營銷能力薄弱、為求得生存而拾遺補缺的企業(yè)。其競爭戰(zhàn)略應以避實就虛、集中力量為原則，將目標市場指向競爭對手力量相對不足或未注意到的細分市場上，可以是單一補缺，也可以是多種補缺。 中小城鎮(zhèn)市場制勝：國產(chǎn)手機地市場銷售突飛猛進，以二線以下城市為主攻地目標市場選擇是其成功地關(guān)鍵因素之一。 娃哈哈飲料的總產(chǎn)量有時超過可口可樂，其優(yōu)勢主要集中在全國地極市以下的廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場。 “華龍”方便面能向“康師傅”、“統(tǒng)一”這樣的方便面巨頭叫板，廣闊的農(nóng)村和小城鎮(zhèn)市場功不可沒。 第四節(jié) 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費需要的推動，或其他經(jīng)濟、技術(shù)因素的變化使某種新產(chǎn)品或新的服務成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機會，從而新形成或重新形成一個產(chǎn)業(yè)。 一、 新興產(chǎn)業(yè)的基本特性 （ 1）不確定性； 技術(shù)、經(jīng)濟、組織、策略等不確定性 （ 2）風險性； 風險性和不確定性不是同一概念。 二、新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)經(jīng)常面臨的問題 （ 1）原材料和零部件的供應能力較弱； （ 2）基礎(chǔ)工作薄弱； （ 3）產(chǎn)品銷售困難。 三、 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 （ 1）新興產(chǎn)業(yè)選擇； （ 2）目標市場的選擇； （ 3）進入時機選擇； （ 4）策略性行動選擇。 第五節(jié) 成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 一、成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征 （ 1）產(chǎn)業(yè)增長速度下降； （ 2）買方市場形成； （ 3）產(chǎn)業(yè)盈利能力下降； （ 4）企業(yè)各職能策略面臨著新調(diào)整； （ 5）國際競爭激烈。 二、 成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 （ 1）三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇 （ 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略； （ 3）研究開發(fā)戰(zhàn)略； （ 4）市場滲透戰(zhàn)略； （ 5）國際市場開發(fā)戰(zhàn)略； （ 6）退出或多元化戰(zhàn)略； （ 7）低成本擴張戰(zhàn)略。 三、成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應注意的問題 （ 1）要有自知之明； （ 2）要避免進入“夾在中間”狀態(tài)； （ 3）要防止盲目投資； （ 4）不要為了短期利益而輕易地放棄市場份額； （ 5）要重視工藝改革，不應過多強調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)； （ 6）要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力 （ 7）要重新教育和激勵員工。 第六節(jié) 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 一、 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇 （ 1）領(lǐng)先戰(zhàn)略； （ 2）觀望戰(zhàn)略； （ 3）抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； （ 4）快速退出戰(zhàn)略。 二、衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略選擇應當注意的問題 （ 1）客觀分析衰退產(chǎn)業(yè)的形勢 （ 2）避免打消耗戰(zhàn)； （ 3）謹慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
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