競爭戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-26 01:11本頁面
【正文】 ?推出更好滿足顧客需求的不同的產(chǎn)品特性 ?推出新技術(shù)，跳躍發(fā)展超過對手 ?為顧客提供更多的支持性服務(wù) 40 游擊戰(zhàn)術(shù) 方法 利用奇襲和打了就跑的原則在最佳行動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻 要求 更適合于具有有限資源的小的挑戰(zhàn)者 41 游擊式進(jìn)攻的選擇 ?集中于對手防御較弱的狹窄的目標(biāo)市場 ?在對手過分?jǐn)U張的地方以及遇到問題的時(shí)候發(fā)起進(jìn)攻 ?對領(lǐng)先者隨意發(fā)起零散的襲擊： ?臨時(shí)性降價(jià) ?突發(fā)的促銷活動(dòng) ?對違背反托拉斯法、侵犯專利或不公平的廣告宣傳采取法律行動(dòng) 42 搶先攻擊 方法 搶先行動(dòng)，確保獲得有利地位，使得對手被排除在外，無法復(fù)制 43 搶先攻擊的選擇 ? 在需求增加之前就拓展生產(chǎn)能力，使得對手難以跟隨 ? 密切聯(lián)系關(guān)鍵原材料的最佳或最便宜的來源 ? 采取行動(dòng)獲得最佳地理區(qū)位 ? 獲得聲望高的顧客的業(yè)務(wù) ? 在顧客頭腦中建立獨(dú)特的難以復(fù)制的形象 ? 獲得獨(dú)家的或主要的經(jīng)銷商渠道 ? 收購值得買的、經(jīng)營不利的對手 44 進(jìn)攻對象的選擇 ?四類企業(yè)可以作為進(jìn)攻的對象 : ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場跟隨者 ? 市場邊緣苦苦掙扎的對手 ? 服務(wù)不善的地方性的或區(qū)域性小企業(yè) 45 進(jìn)攻戰(zhàn)略法則 當(dāng)進(jìn)攻性行動(dòng)建立在企業(yè)的資源優(yōu)勢和最強(qiáng)的競爭能力基礎(chǔ)之上時(shí)，其成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大提高 46 防御戰(zhàn)略 ?鞏固企業(yè)的現(xiàn)有地位 ?幫助企業(yè)保持現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢 ?減緩被攻擊的風(fēng)險(xiǎn) ?減緩任何可能受到的攻擊的影響 ?影響挑戰(zhàn)者使其轉(zhuǎn)向攻擊其他對手 目標(biāo) 47 防御戰(zhàn)略的方法 方法 1 阻礙挑戰(zhàn)者發(fā)起進(jìn)攻的途徑 方法 2 明確宣布任何挑戰(zhàn)都會(huì) 受到強(qiáng)有力的反擊 48 阻礙對手發(fā)起進(jìn)攻的途徑 ? 拓寬產(chǎn)品線，以彌補(bǔ)對手會(huì)填補(bǔ)的缺口 ? 保持與對手一致的低價(jià)位 ? 與經(jīng)銷商簽定獨(dú)家協(xié)議 ? 為買方提供免費(fèi)的培訓(xùn) ? 為買方提供更好的信用條件 ? 降低零部件送達(dá)的時(shí)間 ? 增加擔(dān)保范圍 ? 專利性技術(shù) ? 與最佳供應(yīng)商簽定獨(dú)家合同 ? 保護(hù)專有性訣竅 49 顯示防御的決心 ? 公開宣布企業(yè)將全力以赴地保持現(xiàn)有市場地位 ? 公開宣布增加新的生產(chǎn)能力滿足預(yù)期需求的計(jì)劃 ? 事先發(fā)布有關(guān)新產(chǎn)品、技術(shù)突破和其他行動(dòng)的信息 ? 公開承諾保持與對手提供的價(jià)格和條件一致的政策 ? 保持現(xiàn)金儲(chǔ)備以備競爭需要 ? 經(jīng)常對對手的行動(dòng)做臨時(shí)性反擊
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